【定位定得好，營收沒煩惱】

「我的產品一直賣得不溫不火，若想擴大營收該怎麼辦？」

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前幾天，有個廠商朋友來聊天，就問了這個問題。

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後來，我就說了個小和尚賣石頭的故事給他聽。

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故事大意是，一個小和尚想了解自己人生的價值，而問禪師。

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可這禪師沒直接給答案，只請小和尚拿一塊山上隨處可見的大石頭到菜市場、博物館、古董店去賣。

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結果，這塊大石頭在菜市場可賣 20 文錢，在博物館可賣 2 兩銀子，在古董店 可賣 20 兩黃金。

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其實，人生的價值與產品的價值是同樣道理。

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就算是同樣的東西，賣給不同的人，滿足不同的需求，能獲得的價值也會不同。

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一塊大石頭，拿到菜市場賣，滿足家庭主婦壓醬菜的需求，就值 20 文錢。

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拿到博物館賣，滿足雕刻家雕刻的需求，就值 2 兩銀子。

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拿到古董店賣，滿足收藏家收藏的需求，就值 20 兩黃金。

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因此，不管是要賣自己或產品，賣不出去、賣得不好時能問自己三個問題：

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1.我賣給誰？

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2.我滿足怎樣的需求？

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3.我能否滿足那些，願意出更高價的人的需求呢？

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【定位定得好，營收沒煩惱】

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