閱讀心得 #18 -《用你的不平等優勢創業》｜檢視自己手上握有的牌，打出一場漂亮的賽局！
書名：《用你的不平等優勢創業》
作者：Ash Ali、Hasan Kubba
出版日期：2020/07/15
作者簡介
艾許．阿里（Ash Ali） 得獎科技企業家和投資人。他是英國Just Eat的第一位行銷總裁，讓該公司成為FTSE100的新創公司之一，首次公開募股達十五億美元。他擁有超過二十年的新創公司上市、發展和顧問經驗。
哈桑．庫巴（Hasan Kubba） 企業家、新創公司策略顧問和導師，擁有數位行銷和新創公司投資的經驗。
不是只有最努力的工作者才能在創業的世界裡獲得成功， 能夠培養和利用不平等優勢的人也能如此。
何謂不平等優勢？
想像有兩個人Ａ與Ｂ，同時申請一份工作，他們有同樣的經歷、同樣的資格和同樣的每一項條件。
Ａ用一般的方式申請工作，他花時間寫了一份漂亮的求職信，也花了好幾個小時撰寫他的履歷，編排、遣詞用字等，希望讓它看起來很出色。另一方面，Ｂ沒有耗費這麼多的心力，他有個朋友在那家公司上班，朋友向老闆推薦他，並且把他的履歷直接傳遞給老闆。
你覺得誰比較有機會得到這份工作呢？ 答案是Ｂ，因為人脈的關係，有了朋友的推薦，讓Ｂ比較有機會。
不平等優勢是在事業上把你置於有利局面的一種條件、資產或情勢。而你的不平等優勢是得天獨厚的，它就是你的槓桿能力，可以堆疊並產生雪球效應。
對於任何在初創階段的新創公司而言，其不平等優勢就是每個創辦人的不平等優勢的總和。此處的關鍵在於，我們要盡快確認並培養我們的不平等優勢，無論我們的年齡為何。
用MILES架構找到你的不平等優勢！
Ｍ：財力 Money
財力是你擁有的資本，或是你可以輕易募集到的資金。我們都知道金錢可以幫助你賺更多的錢。
有一個不錯的經驗法則可以幫助你檢驗自己是否擁有夠多的錢來作為不平等優勢，如果你辭掉工作之後，全心全意經營新創公司，那麼你的資金耗盡時間大約是六到十八個月。
關於增加財力的方法，我們可以：
- 節省生活支出
- 學習行銷和銷售
- 募集資金
- 學會寫程式 → 接案、app、網路
- 成為自由工作者
有錢人忘了，一旦你是有錢人，要賺更多的錢是多麽容易的事
Ｉ：才智與洞見 Intelligence and Insight
才智與洞見包括智商、是不是很會讀書、生活智慧（情緒與社交智商）以及創造力。
對於企業家來說，真正的影響力來自於智力測驗測不出來的地方，像是社交、和情緒智商、創意和自我意識。一個事業成功與否，幾乎都和人際關係、為別人貢獻你的價值，以及團隊組織和運作有關。
在評估方面，我們可以自問：
- 在團隊裡我的表現怎麼樣？
- 我的人際關係有多好？
- 我會讓周遭的人覺得自己更好嗎？
- 我對他人的處境感同身受嗎？
- 我能真正感受到別人的意圖嗎？
而如果你想要培養才智與洞見，你可以培養好奇心、提出夠多問題或是做更多的試驗。
Ｌ：地點與運氣 Location and Luck
卓越成功的兩個重要條件是： 第一，對的時間在對的地點， 第二，設法做些什麼。
一個地點帶來的利益，壓過了競爭或提高成本的缺點，會造成一個叫做「群聚」的現象，諸如矽谷、華爾街、好萊塢、寶來塢。
人類是社交的動物，很容易受到環境的影響。最快的個人成長和發展捷徑，就是透過我們花時間相處的人。
我發現運氣是可以預測的。如果你想要更多的運氣，就抓住更多的機會，變得更積極，更常拋頭露面。 －布萊恩．崔西，加拿大勵志演說家
有一個有趣的實驗，要求兩個志願者，認為自己很幸運的馬丁，和認為自己很倒楣的布蘭達。在一家咖啡館等待進一步的指示，實驗設計者刻意在他們看得到的地方放了一張五英鎊的紙鈔，並找人扮演事業有成的商人其中一張桌子旁。
結果是，馬丁注意到那張鈔票並撿了起來。接著他和商人攀談，還請對方喝咖啡。布蘭達沒有發現到那張鈔票，直接從旁邊走過，即使和商人同桌，她也只是默默的坐在那邊。
實驗結束之後，問他們那天早上的運氣時，馬丁興奮地說他撿到錢，還遇到了很有趣的人。布蘭達則是一片茫然，說自己度過了一個平淡無奇的早晨。
馬丁的觀察力敏銳、主動、善於攀談，所以能夠和陌生人製造友善的關係，而那個人對他的人生可能具有潛在的附加價值。
而布蘭達因為比較消極，錯過了這樣的機會。
Ｅ：教育與專業 Education and Expertise
根據2015年的Debrett調查，英國前五百名最有影響力的人裡面，就讀私立中小學的人超過百分之四十，而讀過私立中小學的頂尖企業家多得驚人。
我們無法改變小時候接受的教育，但是持續學習這件事，永遠不嫌遲。
也許你已經知道自己有哪些方面的專長，你可以把公司的焦點放在自己所擅長的事情上，同時培養其他專長。這樣一來，即使你覺得自己自己缺乏創業的充分技能或專業，也不會一直原地踏步。
如果你想建立MILES架構中的「教育與專業」優勢，那麼有一條路就是透過實作來學習，保持勤能補拙的心態，不夠聰明就多學多做，便是累積專業技能的方法。
Ｓ：地位 Status
你的地位就是你的個人品牌，別人就是透過它來看待你的。你的社會地位、外表、性別、年齡、穿著、站姿、講話方式，都代表了你的地位。
地位高的人總是總是引人注目，很多人想認識他們，很多人想和他們攀關係，很多人想花時間跟他們來往。
社會學家皮耶.布赫迪厄說，地位包含了三種不同的資本類型：經濟的、文化的和社會的。
經濟資本就是前面提到的財力。文化資本與你的社會階級有關，甚至和你的次文化相關，他反映在你的口音、證書、各方面的品味、嗜好、消遣、講話的方式、打扮的方式、姿態、持有物等等。而社會資本就是你的人脈，你的人際關係，你認識的人是你地位的一部份。增加你的關係、人脈的方法，是透過貢獻價值、找到有共通性的人。
就地位而言，最重要的是你在累積人脈和培養專業之前，要先強化你的內在地位，也就是你的信心和自尊。人脈和專業決定你在新創公司裡所要扮演的角色，人脈比事業上的共同創辦人重要，而專業比有技術的合夥人重要。這兩種合夥人，他們也都需要自信才會成功，你們結合起來，就能組成一支堅強的管理團隊，這是所有投資人夢寐以求的。
企業家就是會跳下懸崖， 並且能在掉落的過程中召來一架飛機的人。
如果你還沒有共同創辦人，現在是時候找一個了。
讀後感
會想看這本書是因為受到一位朋友的推薦，一直都有在關注創業議題的我，對於作者想要表達的「不平等優勢」是什麼很有興趣。
作者在本書一開始就以「人生是不公平的」一句話開場，並告訴我們意識到這件事之後不要放棄。我們要做的事去檢視自己手上有哪些牌，哪些「不平等優勢」，並利用這些牌來打出一場漂亮的賽局。
這個世界雖然有很多不公平，有很多關卡在眼前等著自己，創業這件事並不是那麼的容易。但是我相信，照著作者提供的架構，我們能夠找到自己的位置，利用自己的優勢，去創造出美好的事物。
我推薦這本書給「覺得自己就這樣了」的人，推薦給對創業有興趣、對打造出自己的作品有熱情的人！
若你對找到自己的不平等優勢有興趣，想要看到更詳細的解說，歡迎購買《用你的不平等優勢創業》