諸子談說話藝術——荀子〈解蔽〉的論說技巧（上篇）
大家好，上回的韓非篇是否讓你收穫滿滿呢？今天說話藝術課的儒家代表，是於戰國學術中心稷下學宮擔任祭酒（註），還教過辯論高手韓非、李斯的思想家——荀子! 筆者將透過他的〈解蔽〉分析荀子的辯論技巧，帶領大家窺其堂奧!
Step 1： 「引」人入文——大佬的話就是香，「引用」是加乘說服力的幫手。
你是否見過老師在你的作文評語寫：「內容深度不足，應善用名言佳句增加文章深度」？其實引用法除了增加內容深度外，還有別的關鍵加分因素喔!
讓我們仔細想想，一旦引用名言佳句會有哪些效果？筆者認為引用能讓人（讀者或聽眾）瞬間覺得你有在看書，而且，會讓人相信你非常了解你正在寫的或說的議題或討論重點。此外，在寫作或談話時能一邊輸出自己的想法，一邊引用他人語句的人，會讓人認為具備良好的理解力，更有經常閱讀的習慣。（註一）
荀子非常善於引用，這是他比韓非還突出的寫作特色。在〈解蔽〉一文中，他分段引用了不同經典文句，從這裡我們可以看出：第一，他非常博學，熟習每本他看過的書，還理解了當中的含義。第二，他懂得適當引用，避免落入「掉書袋」（註二）的缺點。
說到春秋戰國知識份子們最愛的書籍，那就非《詩經》（註三）莫屬了。當時儒家者流，更以《詩經》為經典必讀的作品，（註四）荀子的〈解蔽〉一篇就引了《詩》幫襯自己的道理，如〈解蔽〉第三段的後面：
成湯鑒於夏桀，故主其心而慎治之，是以能長用伊尹，而身不失道，此其所以代夏王而受九有也。文王監於殷紂，故主其心而慎治之，是以能長用呂望，而身不失道，此其所以代殷王而受九牧也。遠方莫不致其珍；故目視備色，耳聽備聲，口食備味，形居備宮，名受備號，生則天下歌，死則四海哭。夫是之謂至盛。《詩》曰：「鳳凰秋秋，其翼若干，其聲若簫。有鳳有凰，樂帝之心。」此不蔽之福也。
〈解蔽〉的論旨可用首段第一句—「凡人之患，蔽於一曲，而闇於大理。」（人的通病，是被局部所蒙蔽，而不明白全面的道理。）—概括。題目〈解蔽〉的「蔽」字，就是人往往只看到部分觀點（一曲之理），而以為這就是大道（唯一真理）的迷失。這是他對戰國百家爭鳴，儒學不興的感慨；〈解蔽〉的「解」是分析「蔽」的成因之意，也是治療「蔽」的方法之意。所以文章第一段總論，第二段則分析蔽的成因。
第三段荀子開始舉例說明君王中的蔽者與不蔽者，他先用君王中的蔽者（夏桀、殷紂），本文上面的文句是荀子講完蔽者後所舉的正例，也就是不蔽者（成湯、文王）。
第三段首句說：成湯看到夏桀（被他的寵妃和臣子蒙蔽後）的荒唐無度，知道主心慎治的道理，所以他重用伊尹這位良臣，維持正確的治國原則。這就是他之所以能取代夏桀得到九州天下的原因。
周文王看見殷紂王被蒙蔽後，既不重用人才，又施行暴政的可怕，所以主心慎治，重用呂望，不迷失正道，這是他最終能取代紂王得到天下的原因。正是因為成湯、文王沒有被蒙蔽，他們聖明的治理讓遠方的國家都送上貢品，他們的眼睛、耳朵、嘴、身體都享受好的待遇，百姓讚譽他們的美名，他們活著的時候百姓稱頌，離世後天下都為之難過，這才是極其偉大的君王。
故《詩經》說：「鳳凰飛翔，牠的翅膀像堅實的盾，牠的鳴聲像悠揚的簫，聖王心中充滿喜樂。」這就是君王不被蒙蔽的福德。
我們可以發現，荀子舉完正面例子後，運用詩經文句渲染他所講的美好盛世，達到讓人相信不蔽之治的效果，我相信如果是戰國時期的國君讀到此處，他會開始聯想使用荀子的方法後，國家會有如詩經所言的強盛美好。也正是因為荀子在最後引用了詩經，而非直接結束，才更加深了我們對「不蔽之福」的想像，也更對他的「主心慎治」產生好奇，增加了解的興趣，而這些都是引用的魔力。
接著，荀子第四段舉例被蒙蔽的臣子（唐鞅、奚齊），前者蔽於追求權勢而驅逐才德（戴驩）；後者蔽於王位謀害自己的兄長（申生），都是被蒙蔽所害。之後舉出正例，也就是不被蒙蔽的臣子，其文句與引用如下：
鮑叔、甯戚、隰朋仁知且不蔽，故能持管仲，而名利福祿與管仲齊。召公、呂望仁知且不蔽，故能持周公而名利福祿與周公齊。傳曰：「知賢之為明，輔賢之謂能，勉之彊之，其福必長。」此之謂也。此不蔽之福也。
上文提臣子的正面例子，鮑叔、寧戚和隰朋三個都是明智而不被蒙蔽的臣子，所以他們才能輔助管仲，並且和管仲享受同等的名利福祿。召公、呂望二人也是不被蒙蔽的臣子，所以能協助周公，並享用和周公相同的名利福祿。古傳寫著：「能識別賢良是明；能輔佐賢良是能。在知賢輔賢上盡心努力的人，他的福報必定長久。」就是在說不被蒙蔽的臣子啊!這是不被蒙蔽的福報。
從上文可以發現正例其實只是講了人名，對於這些臣子沒有具體描述，而且兩個例子的句型用語基本相同，如果舉完例子後就結束，會給人呆版、無趣的感覺，無法達到說服的效果，但荀子在後面又加入引用，讓效果翻轉了。他提到古書對明者、能者的看法，並且直呼：「這說的就是不蔽之臣啊!」讓人因為他的引用相信他的道理，也讓人相信古書上說的「其福必長」就是他所言的「不蔽之福」。看到這裡我們都不禁讚嘆荀子真是高明啊!
相比於之前提到的法家韓非，荀子引用的頻率真的非常高，說引用是荀子作文的秘密武器都不為過呢。既然都看到這了，不妨把〈解蔽〉開頭的「凡人之患，蔽於一曲，而闇於大理」（人的通病，是被局部所蒙蔽，而不明白全面的道理。）背下來，下次運用到文章或談話中吧！
（註）稷下學宮是戰國時位於齊國的學術中心，集合了各家各派的知識份子。而「祭酒」一職則相當於這個學術中心的總管理人，相當於現今研究院的院長或學會會長。
（註一）：大考中心公布的佳作中，可見許多引用修辭，他們引用的文句，其實大多是課文，而且並不冗長。但如筆者所言，使用引用的作品會讓閱卷者認為理解力佳且熟習經典，所以不管使用多簡短的句子，只要引用得當，都會有加分效果。其實考生不必額外增加閱讀量，課文讀完後，挑出一些簡短的佳句，或閱讀《論》、《孟》時，記下一些短句，如：「生於憂患，死於安樂。」（《孟子．告子下》）、「人而無信，不知其可也。」（《論語．為政》）等，平時練習將記好的句子用到作文裡，熟悉之後你會發現自己變得非常擅長引用修辭了。
（註二）：掉書袋指引用過多，讓人覺得單純在炫耀自己的知識，而失去作文的質樸與真誠性。
（註三）：《詩經》這個稱呼始於漢代，正式以《詩經》稱呼則在南宋初，漢代前原稱《詩》、《詩三百》。
（註四）在《左傳》裡，各種社交場合的描寫中，能看到各國官員直接引〈詩〉對話，彷彿是戰國時期的摩斯密碼，利用對〈詩〉的了解程度，他們能直接評斷對方的知識水平和對政治歷史的認識。此外，這也算是一種風尚或公開場合的禮儀表現，因為《詩》的婉曲特性，他們能隱誨地嘲諷、貶斥或評論時事。