古文觀止｜《展喜犒師》 20240809反思日記

一、展喜犒師時跟齊孝公談判運用的籌碼：

第一就是先王之命，周天子的命令。第二是太公之職。第三就是桓公的傳統。第四個叫作諸侯之望。第五個就是我們魯國人拿出來的誠意。

這五個「大帽子」一扣上，懟得這個齊孝公啞口無言，只能帶著自己的部隊回去。

二、展喜總共做了三件事情：

第一件事情是派了展喜來犒師；第二件事情是派人去聯繫他的盟國衛國，讓衛國出兵攻打齊國；第三件事情是派人去聯合楚國，請楚國人派兵。

反思➡️：

和他人談判時，核心是要搞懂對方要什麼。展喜在國家危亡之時深諳此理，所以取得了外交上的勝利。

回想一下我們平時的溝通交流中，是否也察覺了對方的真實需求後取得了「談判」的勝利呢？