【哪個成效高】為何網站要先註冊看內容？為何有些則是看內容後註冊？

不知道你是否遇過這情況？

平常上班時間一到，就立馬走人
而老闆在今天發花紅！那天就晚個15分鐘下班吧～

哈哈哈！這剛發生在我身上不久之前
其實這是互惠互利原則在作祟

互惠原則 (The Reciprocation Principle)：當我們得到某些利益的時候，會較容易服從對方的需求。這是當代理論倫理學所認可的道德原則之一，也是社會心理學的一環。

換作在網站介面設計上，也是一樣的道理！

今天如果你瀏覽一個網頁，它需要你先付費才能看內容的話，如果不是因為對它有興趣，你應該就會退出了吧？但由於企業需要我們的個資作為行銷用途、販賣數據等，很多網頁都採用這種機制 —— 先訂閱再看內容 / 先註冊才能瀏覽。

其實這都不是問題（XD 說了很多廢話）

但是！這裡頭有多少資料是精準的呢？

依據 Dr. Luciano Gamberini （Human Inspired Technology Research Centre 的總監）在 University of Padua 進行一個互惠研究的實驗。他們將參與者分為兩組，然後發現。。。

【獎勵組 - 先註冊填個資再看內容】

• 獎勵概念是，使用者提供資料後，就獎勵他們可以看網頁的內容
• 獎勵組比互惠組多了 16% 的人註冊填寫個資
• ⚠️ 資料精準度低，絕大部分都填寫假資料

【互惠組- 先看內容再註冊填個資】

• 互惠概念是，給使用者先看內容，再讓他們註冊填個資
• 會註冊的人，當然比獎勵組少許多
• ⚠️ 意外發現，資料精準度高！還額外提供許多 optional 填寫的資料

說實在，也不是說哪個方式呈現註冊頁會比較好
主要都是看你的商業目的是為何

當你老闆大喊說「我要看到 3000 人註冊！」
那就先註冊再提供內容吧，麻煩行銷部門多多宣傳註冊送獎品

當你老闆說「我要精準行銷！廣告打中對的人」
那網頁就提供部分內容，再讓大家主動註冊訂閱

最後送上範例！