追求转化效率的平台，无法演变出强大内容消费生态

去年在犬校聊到一个社区玄学话题：

• 转化效率无法演变出内容消费

完整的表达是这样的：

如果一个平台的核心价值在于提高转化率（比如大众点评），这个平台就很难演变出强大的内容消费生态（比如小红书本地生活）。用户即便是浏览内容，也会习惯性地通过内容提高转化率，带着惯性去浏览内容。

突破这种惯性做内容消费生态，难度极高，几乎没有成功案例。去年暴起的拼多多视频，靠发钱刺激看视频，可能是一个反例，但也极难复制。

换个角度看，如果一个平台的核心价值在于内容消费，那么用户主动通过它去提高转化效率，泛化也很困难。就像微博想做结构化决策，连成功的边都没沾上。结构化决策的路径与内容消费截然不同，前者依赖分类检索与推荐性的主信息流（TapTap），后者依赖消费性的主信息流（微博）。

一款产品的主路径决定了，产品通向内容消费还是转化率。

平台价值一旦形成用户心智，则主路径坚不可破。主路径之外的衍生价值拿不到足够的高价值流量，除非衍生价值和主路径是清晰的上下游关系（比如微信 IM 与微信朋友圈）。

但 “促进转化” 与 “内容消费” 并不是上下游关系，用户心智甚至互相冲突。和 “转化” 相关的行为习惯更急迫，追求结构化提效；和 “内容消费” 相关的行为习惯更从容，追求感染力与多样性。

所以追求转化效率的平台，无法演变出强大的内容消费生态。