圈子圈套

作者: 王強

書籍

這部商戰小說很值得收藏，

不僅僅是小說，作者還把多年任職於外商企業與實戰經驗融入書中。

2007年出版的小說，一開始在圖書館先借書來看，

實在太精采，因此上網買了二手書籍來收藏。

故事人物:

主角-洪鈞，見精識精、居安思危、實心

對手-俞威，鬼黠、老奸巨猾、為達目的不擇手段

故事大致在講述洪鈞和俞威面對商場上的鬥爭如何應對，就不多加描述，

不然破梗就不好看了，但洪鈞所說的話很值得讓人收藏。

最後，只能說邪不勝正，雖然我覺得結局有點爛尾，

但商鬥的過程也很值得看。

小說帶給我的啟發：

➺與老闆溝通：

首先，要先了解老闆的喜好，引導老闆提出問題，

再用老闆喜歡的方式描述給他聽，讓老闆可以從他耳朵聽進，

並放在心裡，這樣老闆才會更加信任你。

➺公司內部鬥爭

我想這是人性吧？古代爭權奪利，后宮爭寵，在大公司內部也是免不了的。

防人之心不可無，可以單純，不能單蠢。

遭遇栽贓陷害，第一時間不能大吵大鬧，有時啞巴吃黃蓮，有苦說不出，

反而這時要靜下心來想想看下一步如何做，或者請教有經驗人士，

免得搞到自己聲名狼藉。

➺沒有簽約前什麼都不是:

在還沒簽約前要步步為營，小心謹慎，商場上沒有永遠的朋友，

看似很要好，實際上還是會以自己的利益為優先，

小說中這句話說得很好：「最失敗的競爭就是相信對手讓你相信的東西。」

眼見不一定為憑，而要了解核心價值，了解客戶的需求，讓客戶相信你的產品。

➺熟悉客戶內部派系狀況：

眼觀四面，耳聽八方，小公司的員工都會發生人與人之間不合，

更何況是大公司，派系方面總是隱藏存在著，

這是就是要了解客戶內部狀況，並找出重要決策者，

這時「毅力」特別重要，客戶不一定會願意見你，

但要展現出十足的誠意來打動客戶。

➺機會是自己創造出來的

在面對勝算不大的案子，要盡量尋找對方沒看到的點，

想辦法製造機會給自己，並且找出在上位決策者。

現實中，買賣之間缺少不了傭金回扣，通常都是給影響者，

但如果能打動真正的決策者，離成功的距離就不遠了。

➺對於客戶要懂得大方

「千里送鵝毛，禮輕情意重」，亞洲人有送禮的文化，

而「招待」客人也很重要，招待的好，關係長久，招待不好，可能就此不見。

對於客人，該大方地要大方，招待客人還綁手綁腳，反而會讓人覺得觀感不佳。

➺客戶面前

小說這句點醒了我:「業務不能當著客戶的面前誇獎業務銷售手段」

否則客戶仿佛成了戰利品，會有種人為刀俎，我為魚肉的感覺。

⁕ 小說裡面有很多待人處事的毛舉細事，，尤其洪鈞所說的話，

很值得深思，值得一再閱讀，還可以發現之前沒注意到的細節。

❦ 非商業探討部分:

一個成功的人，背後會需要有一位支持他的人，故事中的洪鈞，

商場上最低落時，表現出來的是需要有人陪伴他走過這段難關。

說真的，以我的角度來看，商場上成功的人士，

對於身邊的另一半總是容易忽略，但當遇到難關時，

反而才會想起另一半的重要性。

最近在閱讀Elon Musk 自傳，他也說到，在他低落那段時間，

很希望有人可以陪伴他，但平時呢？

因為事業心強，而忽略了另一半的感受，有時覺得魚與熊掌不能兼得。