學徒手記（二十三）

有些事該記録下來，但我還不知道如何解釋，這包括兩個方面，不確定自己，不理解對方。

任何組織的存在，都會形成一種機制，這種機制被文字明確下來，變成了章程制度。當時實際工作被抽象為條目，那麽條目便獲得了獨立性，並由此產生對應的解釋機構和執行機構。

於是，作為任何一個新人，加入某個集體，便要先瞭解這些章程，而這些章程也會變成明規則。

吳思提出潛規則的概念，但這個概念往往並不會被底層工作人員所影響，恰恰相反，潛規則將會影響到底層工作人員本身。

這個時候，就要做出權衡抉擇，到底是遵守明規則，還是遵從潛規則。

遵守明規則意味着沒有明面的風險，但潛規則將會按照自己的邏輯形成聯動，最終讓不符合潛規則的人進入另一個圈子。

遵守潛規則則意味着承擔風險，并可以等待某種勾兌而來的利益。但這種利益并沒有任何公平的交換機制，這只是一個潛規則，它來自交易雙方實力平衡，以及更上層次的制約。也就是說，潛規則的存在和運行，必須有力量平衡來維護。所以，這就意味着，不在圈子裏的人，違背明規則帶來的風險，正如投名狀——是遇到王倫，還是遇到宋江，這並不由底層決定。

這個時候，面對這種選擇，往往並不會有那麽明晰透明的路向。

周圍的人，也會根據各自利益和風險，來決定自己的選擇。

沒有哪家聰明的老闆會逼良為娼，或者說，殺人劫貨的好漢們，也會用板刀面來遮掩自己的良心。

你會遇到的勸說，絶不是告訴你這種抉擇毫無風險，更不會拍胸脯說自己來代替你承擔這些風險。

低級的勸說术，事實上，並不會出現在這種更高級的場合。而你的經驗和見聞，也決定了你的博弈能力。

這個時候，將一切留下痕跡，就非常有必要。正如買房買保險，那些推銷員的話並不重要，最能夠體現出誠意的，往往只有落到紙面上的，才算數。這就是為什麽，每家公司都要設立一家法務部門，來審查合同，因為口說無憑，各憑天命。

但要想講這些東西變得扎實，首先就要扛得過人情關，因為和你打交道的，肯定不會是陌生人。甚至在某種程度上，他還掌握了你去留的權力，那麽你該怎麽做，就不是一個簡單的規則審查，而是要將所有可能的利益得失計算清楚。

最重要的問題，就是除了制度，你還是一個有着自己人格和意志的獨立個體。

我們考慮到的不是當下，而是未來，不是工作之中，而是退休之後。

這纔是我們真正的底氣。

作為任何一個工作人，都要先理解清楚所有的明規則。是的，這很有意思，即使是明規則，但卻並不一定能夠找到，信息本身的廣泛發佈和信息挖掘難度，其實是并存的。制度不得不設立出來，但並不是每個人都希望別人知道。所以，這就是為什麽只有老衙門，才有着可以和主官扳手腕的可能。制度約束着雙方，也是博弈的底綫，哪一方要突破底綫都是要付出代價的。

但要是你不知道底綫呢，那就像相撲場上的選手，一方知道界限的遠近，另一方卻根本不知道，那這場勝負就已不是實力所能決定的了。

我現在想不清楚的，不是對於自己抉擇的正確與否，從內心的通順來看，這種做法是對的，是讓我在今後也不會後悔的。做出類似選擇，可能會有不同利益的損失，包括在職場上的各種陷阱，風評上的各種劣化，但對於個人來說，職場畢竟不能跟隨我們一輩子。

我不清楚的，其實是周圍人的心理，這纔是我更感興趣的。因為人與人之間，並不一定就是你死我活，在各種博弈機會中，我們遇見的往往不是角力的手，而是手中所持的杆子而已。那在這種時刻，有沒有什麽更好的辦法，來保證我們雙方的安全呢？

非敵即友，截然劃分，並不是一個成熟的做法，更不是一種高明的處事態度。

這可以讓我們在處理類似情況時，更加冷靜，更加溫和，更加表達自己的堅持，而不是僅僅表達自己的不滿。

底綫要堅持，但不比一下子就抽刀拔劍，更不用將一切人都弄成對立的敵人。我們都只是在權衡而已。

但最終仍然可以判斷一個人的，正在於風險在哪裏，如果做了之後，到底誰在承擔最大的風險，甚至是唯一的風險。

當較真到最後，爭的就是這一點，而這也是判斷對方勸說，到底是真是假，是好意，還是欺騙。

這就像魔術師變化莫測的手段，最後卻仍要決定到底誰的碗裏，放了真正的球。

我們在對話和試探中，要做到的，就是判斷這個球到底給了誰——不要相信口頭許諾，將它落到紙面，更不要以為眾人面前就算數，對不起，作出決定的往往只有一個人。而不做出決定的，總有各種各樣的託詞。

如實，公開，留下足夠扎實的痕跡——這纔是保護自己最好的方法。——即使無法完全保護，至少不會讓我們在後悔的時候，還要責怪自己的軟弱和貪心。

如果需要再增加什么话，那我希望是谦卑，谦卑对待一切，而不是怨天尤人，对待对手和对待朋友，都要保持一颗恭敬的心，不要因为一时胜利和安稳边沾沾自喜，也不要因为缺陷和纰漏而哀哀自憐。

後患來的時候，要讓自己先接受，而不是如熱鍋上的螞蟻，要不是那種擅於應變的人，就學會從容，因為這個世界總還會給人留下一些空隙，這也是每個不靈活的人，能夠生存下來的本錢。

誠實做自己，老實做事，那麽不管我們會遇到什麽，至少可以在只剩下一個人的時候，仍然很喜歡這個留到最後的自己。

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後記：只是學徒開始到現在的一年了，雖然學徒的身份并沒有改變，但這一年的學徒，卻不妨做個了結。人的一生本沒有什麽清楚的階段可分，但回過頭去，總覺得給一些起點，給一些終點，可以讓人走得更有希望。那麽學徒手記不妨告一段落，都關於學徒的故事，還是要繼續分享。分享給誰？抱歉，分享給我自己，但那間亮着燈的小屋，還是開着窗，若是你不經意走過，不妨也望上一望，那份光和那份暖，是我希望留給自己，但也可以留給需要的人，這是清風明月一樣的物件，每個人都拿上一塊，它也不會少。

這還是冥冥之中只有感應，近幾日又將接受一個全新崗位，一年後再次從新的起點開始，我估計仍是一番心理上的磨練和困惑，但古人也說過，不是天生即知，那就要從困學開始。困難並非每個人所願承擔，我是普通人，也不例外，但一切既然已經注定，那只有努力放寬心胸，豁達看到自己和他人，也平靜面對將要應對的一切困難。這一年來的學徒生涯，也正證明了這一點，半年是節點，一年則是終點。終點自然不是一切躺倒，而是又一個出發的起點。那麽新的手記，便從這告一段落的後記開始了。