RMN白話文3：零售媒體成為數位廣告投放的一個新契機

隨著廣告技術的演進與消費者行為的改變，數位廣告投放模式面臨越來越多的挑戰。過去，我們的廣告流程通常包括市場分析、受眾定位、媒體選擇、傳播訊息與創意設計，當然還有廣告成效的監控與優化。然而，廣告與實際購買行為之間存在著明顯的斷點，且Cookies技術的逐漸消逝使得衡量效果變得更加困難。

在此背景下，零售媒體成為了一個新興且具有潛力的選擇。零售媒體基於真實的消費者購買數據，可以深入了解購買我們產品的消費者輪廓，分析他們同時購買的其他產品，並進一步了解哪些族群在購買競品。這些數據使我們能夠制定更精準的廣告策略，從而有效地觸達核心受眾。

零售媒體的優勢

零售媒體的最大優勢在於它基於真實的消費數據，能夠精準描繪消費者行為輪廓。這些數據可以幫助我們進行以下幾個重要分析與應用：

1. 核心受眾：通過消費數據，我們可以清楚地找出購買我們產品的核心受眾。

2. 潛在受眾：多數客戶一次不會只購買單一產品，分析「購物籃」衍生的消費數據，找出這些產品的受眾，並識別其中可能對我們產品感興趣的潛在受眾。

3. 目標轉化受眾：通過數據分析，發現對同類產品有需求但尚未購買我們產品的族群，為這些族群制定客製化的廣告策略。

由於這些消費者本身就是零售商的客群，我們可以通過on-site（網站內）與in-store（店內）媒體精準的接觸他們。同時我們也能夠運用比對與lookalike技術，在off-site（外部）媒體中找到相似的受眾，進一步擴大影響範圍。

策略發展與應用

有了精確的受眾分析，我們可以進行以下幾方面的策略發展：

1. 修正溝通訊息：觀察競品的行銷策略與消費者反應，調整我們的廣告訊息，使其更符合受眾需求。

2. 品牌聯名策略：針對消費者同時購買的商品，發展品牌聯名策略，創造更多的合作機會，提升品牌曝光度與銷售。

3. 會員忠誠計畫：零售通路通常都有完善的會員忠誠計畫，可以設計簡單有效的機制，吸引會員嘗試或購買我們的產品。

成效測量

由於零售媒體本身就在零售場域內運作，我們可以更精準地測量廣告的實際效果。例如，通過數據分析，我們可以清楚地看到購買行為是否提升，新客比例是否增加，這些都為我們的廣告優化方向提供即時且實質的回饋。

零售媒體的興起為廣告投放帶來了新的可能。基於真實消費數據的精準分析與應用，讓我們能夠更有效地觸達目標受眾，提升廣告成效。透過數據分析與策略調整的交叉運用，可以在激烈的市場競爭中有更多武器來應付挑戰。