雨果・隨筆｜中元普渡文案怎麼寫？看看全聯怎麼玩

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全聯的文案非常高竿，不僅文案的切入點優秀，而且文字拳拳到肉，看似短短的文案，其實裡面藏了許多乾貨在裡面！

不得不說，這篇文案主打「見鬼的便宜」，真的很「鬼」！

🚪文案傳送門

我們先來看看全聯處理這篇優秀文案的邏輯：

中元普渡->鬼月->鬼->恐懼->寒毛直豎->造成其他恐懼的來源->在寒（汗）毛上做文章

從鬼月聯想到「寒毛直豎」並不難，但如何將之發揮成創意，要能夠共情，而且還要合乎邏輯呢？

「創意」跟「共情」我認為是優秀文案的兩個重點，而全聯文案容易被看見、高度轉發，我認為是因為能同時在這兩部分拿下高分。

小編在這篇文案的構思，首先是善用反向思考，以搜索更大範圍的創意思考點。

反向思考：是什麼會產生恐懼？

恐懼不單只來自於鬼，其實生活中的各種日常場景，也會帶來不同程度的恐懼跟刺激，這也進一步引發了寒毛直豎的生理反應。

小編非常用心去挖掘，找到了大家都很「ㄔㄨㄚ、」（恐懼的閩南語）卻又會心一笑的日常。

從指甲刮黑板、摩托車上撿到紅包、到明天考試結果讀錯科目、老婆詢問先生今天到底是什麼日子時，你我可能曾遇過（或電影曾上演）上述場面，而且也確實感到瑟瑟發抖。

銷售「概念」而非產品

一般來說，文案撰寫時會設定受眾（即觀看的族群對象），通常受眾會只設定一個，這是因為文案的篇幅有限，每個文字都必須有意義，還要有效益。

那我覺得這篇文案非常厲害的地方是，這篇文案設定的受眾，是所有會發生寒毛直豎反應的人類，這代表文案著力點必須抓的更好，才能完美落地，否則就會變成四不像。

如果今天商品是賣給家庭主婦，那只需針對她們去撰寫，但如果是要賣給全家人，就必須想辦法讓爸爸媽媽弟弟妹妹所有人看了都有feel。

但，有什麼商品是這些人看了都會很有感覺的呢？

全聯小編非常聰明，他不在商品上面做文章，因為這樣可能會沒完沒了。

所以他選擇銷售「見鬼的便宜」這個概念。

把寒毛具象化成各種恐懼不安，並在上面大做文章，巧妙帶出你生活中可能會遇到的各種恐懼名場面後，要不共情都很難！

我只能讚嘆這篇文案真的是「見鬼的厲害」！

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