从世界杯预测看，Web3如何破冰捕捉真实世界用户？

世界杯期间，我们可以看到 Web3 主题的各个版块都很活跃，一些大项目在世界杯期间打广告，官方以及足球明星扎推发行 NFT，各个平台也在发行粉丝 Token，GameFi 领域也推出了沉浸式参与世界杯的新玩法。体育赛事+Web3 算是传统与前沿领域的共同新尝试。今天我们就聚集 Web3 +世界杯带来的流量效应，详细解读 Web3 能否通过本届世界杯被推向主流受众。

我们将从传统广告引流出发，从赛事 NFT 项目如何保持生命力聊到线上赛事预测项目的未来，从粉丝经济聊到 DID+NFT 的下一个机会，一起探讨捕获真实用户的路径是否有迹可循？

本期嘉宾：Mynft 生态负责人 Jack，Algorand APAC Foundation Marketing Xiu，OxgenLabs Founder Siven，zCloak Community Manager Jacky，X Research DAO核心贡献者 Barry Jiang。

Web3GO Labs 对此次 Space 漫谈进行了精简和提炼，以下是嘉宾核心的分享内容。

大家现在普遍认为数字广告比传统广告更好，主要是从两方面考虑，一个是转化率，一个是性价比。

首先从性价比这部分来说，传统广告现在规模更大，花销非常大，像世界杯的一场可能就需要几百万甚至上千万的费用来做。现在挺多加密圈的项目都开始做传统广告了，这说明加密圈的资本越来越雄厚了。但它的性价一直都取决于市场的情况。

在牛市市场比较好的时候，做传统广告的性价比还是不错的，可以去做一些大规模的营销，给 Web2 用户普及我们的项目。而且在市场比较好的时候，Web2 的用户自己就会接触到挺多 Web3 的东西，比如比特币涨了，或者一些爆款的应用出圈等等。在用户本接触到这样大范围的内容时，他自然而然就会对 Web3 感兴趣。

但如果没有 Web3 整体的热烈氛围，普通用户去关注某一个产品的概率也会变小，这个性价比就非常低。熊市大家更愿意把钱放在 build 上，更愿意找一些真正对自己产品、生态感兴趣的人。

其次从转化率来说，传统广告转化率首先不好量化，因为不知道到底覆盖了多少人群。相比数字广告，精度也不够精确，不知道涉及到的人群是不是目标用户。现在大家天天玩手机，数字广告触达的会更直接。

但是对于世界杯这种规模的广告来说，这些都不是问题。首先全世界的人都关注，不只是足球爱好者，还有一些普通的有点兴趣或者喜欢某个球星的人群，都会关注世界杯。这也没有媒介的问题，只要你看比赛，就能看到赛场上的这些 logo，能够得到曝光，无论是现场、手机还是电视。（by Xiu）

从广告角度去看，主要还是流量。纯广告的转化率很低，但如果流量足够大，就算转化率再低，也能带来一定量的客户。在 Web2 时代，有精准投放，大数据会帮你做一个用户画像，在上网时根据你的画像来推销自己的产品。在 Web3 时代，或许我们可以创建用户自画项。未来我们有自己的preference，自己把爱好披露给商家，让商家精准推一些相关产品。这可能是未来营销的一个方向。（by Jacky）

NBA Top Shot 让很多人知道 NFT 的概念，整体销售额也非常不错。但它还是局限在一个时间段里面。所以世界杯目前带来的NFT回暖很难带来一个长时间的 NFT 增长。NFT 想要走持续增长路线，还是需要一些更具体化的东西，包括让更多人能够接受 NFT 这个概念。

具体化的东西可以对应线下的一些实体权益。NBA Top Shot 做得比较成功的一点是，在搜集一些特定的球星卡牌之后，可以获得参加 NBA 线下场馆的门票。这对于对 NBA 感兴趣、想去线下跟球星面对面见面的粉丝来说，是非常有吸引力的，可以促使他们更多参与到整个平台里面去活跃。

一次活动只是短周期的事，我们一直在思考如何从长期角度，吸引更多用户参与其中。与用户达到持续性的互动是我们目前探索的主要方向。（by Jack）

我们项目我们最主要是想用户知道零知识证明，还有背后的一些运行机制。我们想用这套机制让用户去做一个学习，所以在最开始我们会有 set phrase。目前用户登录我们 Credential 平台时，可以先去选一个他们喜欢的球队，然后把 Credential 发送给我们项目方。在过程之中，用户可以选择披露他的全部或部分信息。

第二个阶段，我们会用零知识证明去跟用户说他选择的球队可能进入了四强，他可以披露他选择的球队去领取 Reward。这就是一个 Credential 形式。（by Jacky）

Suia 类似于纪念卡牌的形式。在大家拥有 NFT 之后，可以有一些可组合性的玩法。基本的一个原理是，大家对比赛做预测，比方克罗地亚对巴西，可以去预测巴西会获得胜利，巴西真的胜利后用户会获得一个 Suia，也就是 Sui 上的 NFT 。

在用户的地址拥有 Suia 之后会空投给用户对应的小组件，像是国旗和足球这样的东西。到时候大家可以用足球去跟 Sui 推出的 NFT 的小游戏做融合。这能够让用户有玩起来的感觉，所以不单只是一个纯粹预测性的东西。（by Jack）

从地板价可以看出来，粉丝 Token 脉冲性特别强。它目前的涨跌跟实际上球队的战绩没有什么特别强的关联，它本身跟真正比赛没有太多的关系。这样的币目前看来没什么作用，只能把它当一个玩具。但是粉丝 Token 从长远看，如果以它作为一个支点来推动 Web3 的粉丝经济，还是有价值的。

粉丝 Token 怎么样能够发展好并且拥有价值，一个比较重要的点就在于球队本身。假如质押 Token，购买球票可以打折，或者是可以用 Token 购买球迷用品，这样的粉丝 Token 就有价值了。有了价值之后，球队就相当于也获得了一定的收入。甚至一些老球迷，买球票买得多了，球队送你粉丝 Token，粉丝 Token 升值的过程中，球迷也获得了经济利益，他会更加爱他的球队。这样就是一个双赢、多赢局面的出现。（by Barry Jiang)

我认为 Web3、NFT 就是彻头彻尾的粉丝经济。无论是围绕着社区，还是围绕某一个艺术家，或者是围绕某一个风格的作品，都是粉丝经济的迭代，甚至会有很多艺人就会亲自下场做 NFT。

粉丝经济跟 Web3 和 NFT 是天然结合的，有独特的优势。所以一个有长期视角的项目，可以把粉丝经济玩得更好。可以借鉴很多 Web2 的 Idol 的做法，把 Idol 们的日常管理学到 50%，做好个人管理。这样在后续的叙事中都能给到更多的价值。（by Siven）

现在 Web2.5 的项目很多，大家更注重跟 Web2 现有一些的传统营销方案的联动。Algorand 现在有和现实的电子音乐节合作，也有联合一些头部音乐人举办元宇宙音乐节。对于做公链生态来说，我们还是特别关注 Web2 进来的可能性，所以会做更多的跨界联动。对于 Web3 OG 来说，他们已经熟悉Web3 的套路，所以和 Web2 的一些联动对他们来说可能更有意思一点，因为之前没有尝试过这点。（by Xiu）

无论是 Web3 还是 Web2，最核心的一点是用户对你的产品有使用的需求和动力。所以品牌和 IP 结合其实是一个蛮能吸引到用户的点，既能有一些互动，而且用户的参与门槛没有那么高。所以首先要发掘用户需求，体育、足球、篮球、板球等都是用户的需求之一，他们对这些有天然的好感，这样就能够沉淀比较多的用户。（by Jack）

如果未来想要捕获真实用户，第一需要有个他证的东西。他证需要有一个认证机构发凭证给你，比方你在线下的真实身份，或是身份证、住址或者账单。拥有了这样一个认证，就拥有了一个 verifiable credential，就可以在网上做各种各样的事情，这也涉及到 KYC 的一个属性。如果还是单纯从社交媒体来判断，就比较难界定是不是机器人。所以我认为 credential 形式是未来发展的趋势。（by Jacky）

目前来看，由于世界杯具有的巨大流量，传统广告与 Web3 结合可以带来很好的广告效应。但是一般在打传统广告时，还是需要注意考虑转化率和性价比，一般情况下还是数字广告的转化率与性价比更高。目前 NFT 市场的回暖只是短暂的，想要让 NFT 市场有持续动力，项目方们还需要赋予 NFT 更多价值和玩法，真正做到 NFT 与用户相融合。同样这也适用于粉丝 Token，只有有价值的粉丝 Token 才不是虚无的泡沫，让粉丝经济与球队结合，可以迸发出更多可能！

总体来说，想要捕获真实用户，就必须从用户角度出发，带给用户真正喜欢的或是让用户觉得真正有价值的东西，这才是捕获用户的唯一法宝。

关于 Web3GO Labs

Web3GO Labs 是一个专注提升华人 Web3 创业能力的创新实验室，其主要核心是 Web3 创业孵化器。

联系我们：

公众号：Web3GO Labs

Twitter：https://twitter.com/Web3Go_

Telegram：https://t.me/elsayangbtc

Discord：https://discord.gg/6FMNqmjw4y

小宇宙：https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/623bcdd5ee2d8ee7ea60b2ec?s=eyJ1IjoiNjIxMzU5OTNlZGNlNjcxMDRhYTE0NjllIn0%3D