Web3 项目如何落地品牌全球化？

我们都知道，好的产品想要出圈，靠的不仅是产品自身的力量，还有市场的配合，没有在市场上的广泛营销，产品的辐射范围就不会扩张特别大，但做市场入门简单，如何精通市场逻辑，如何掌握一些简单策略去更高效地做市场则是一门学问。

很多人对于Web3如何做市场一知半解，在 Web3 里做市场，都做些啥？和其他行业做市场的思维方式与落地形式有什么不同？想做好Web3的市场营销规划与策略落地，又应该做哪些准备？本期 Web3GO Labs 邀请了三位头部项目的市场负责人，听听她们在落地品牌全球化上的市场活动经验！

本期嘉宾：Oasis中国区宣发PM Erin，EOS网络基金会市场负责人 Vera，Algorand Foundation APAC Marketing Xiu。

Web3GO Labs 对此次 Space 漫谈进行了精简和提炼，以下是嘉宾核心的分享内容。

举例子让Web3通俗易懂

Erin（Oasis中国区宣发PM）：

Web3 相对于 Web2 来说是一个很早期的概念，现在大多数人仍然处于探索 Web3是什么的阶段。在做市场时，二者相似之处就是都要通过组织各种活动向市场介绍产品。相比于 Web2，新颖的 Web3 可以有更多的发展空间，我们可以通过通俗易懂的方式将复杂的概念简单化。因为大家对 Web2 的理解更深刻，所以做市场会更容易，在 Web3 做市场，我们会比较多采用举例子等形式先让大家进行概念理解。

想做好 Web3 的市场营销规划与策略落地，可以根据热点发起讨论，吸引社区注意力，进行用户的市场教育。同时做市场的时候不局限在自己的赛道，在别的赛道发现自己的产品有可以结合的热点话题，也可以主动联系主办方参与讨论。在进行市场活动时，配合产品的路线图，围绕不同参与主体制定营销策略，比如对开发者的黑客松活动和对社区的有奖问答活动等等。

做市场要知己知彼

Vera（EOS网络基金会市场负责人）：

作为市场人都会面临原始启动问题，如何高效从0到1把事情做起来，以及如何把品牌影响力推广出来，这就是 Web2 和 Web3 中市场人都在做的两件事：获客和品牌推广。Web2 有线性化的获客流程，Web3 项目则是通过产品本身的力量去吸引一些早期用户，比如社区志愿者、共建者、捐赠者等等，加强社区凝聚力，让用户成为粉丝去自发宣传带来更多用户，所以 Web3 的用户更具有话语权和投票权。

每个赛道的项目实际情况不同，需要制定的营销策略也不同。在大方向上，我们应该知己知彼，知己是对自己所在项目的赛道、产品特点、目标用户以及营销活动目的有清晰的认知，知彼是了解竞品以及竞品的市场活动和市场投放效果，知道用户群体接受度最高的市场玩法是什么。

公链想要出圈或者发展生态，都需要吸引开发者加入，最高效寻找开发者的方式是在黑客松，我们会在细分赛道的黑客松，吸引激励开发者加入。

集中资源深耕垂直市场

Xiu（Algorand Foundation APAC Marketing）：

Web2 的市场行业会分的比较细，而在 Web3 做市场就是一个大的范畴，不仅要考虑到媒体投放和内容，还涉及到社区对接宣传，是多线程的工作。Web2 的市场活动显示的是点击率等数字效果，Web3 的市场直接面向社区，反馈会更加明显，可以直观体会到活动效果。同时还要根据社区反馈及时调整活动策略，思考下一步活动内容，巩固社区流量和黏性。怎么跟社区打交道，怎么把社区情绪转化到下一场活动上，是在 Web3 做市场更重要的事。

现在大家的普遍想法是等产品出现后再做营销，其实可以在产品出来之前先做预热，Web3 更需要行业调查，可以研究赛道的龙头做了什么市场活动，跟随成功的经验失败的几率会更小。第二明确激励措施，和不同的渠道打交道激励方式也不一样，所以要明确有多少激励以及怎么给激励。第三，有了营销方针后资源投入不要太过分散，Web3 市场活动都会花费巨大的精力，所以只需要做好一个渠道或一个垂直方向上的市场活动，这样更可以集中资源扩大影响力。

公链出圈最容易的方式是有资本推，后续再慢慢寻找和更大世界的联系，比如传统市场的 Web2 人员，找到可以联系上他们的兴趣点，比如世界杯和赛车，将潜在用户转化为自己的用户。最后想要出圈要有真正杀手级别的应用，那种可以真正改变大家生活的应用，所以还是需要更多更好的开发人员。

结语

想要进入 Web3 从事相关市场工作，首先还是要勇敢试错，好的方法都是一步步尝试出来的，只要做了就不会有遗憾。同时学会借鉴成功产品的市场经验，这样可以有效少走弯路。在进行市场活动时，不一定要等到产品完善，用户不等人，做市场应该先发制人，保留住用户，用户才是第一生产力。悉心听取社区的声音同样重要，有时会从中得到不一样的市场启发！

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