第一次接案，到底要怎麼報價？

三月份開始，就要開始進行過去從未執行過的專案，而就在這個星期二我到了客戶公司第一次的「報價」，這間公司的負責人並不是第一次接觸，是一位從小看我長大的阿姨，加上第一次報這個領域的價，對我來說難以拿捏，雖然會前有跟同行的夥伴討論過，不過洽談結束後他竟然眼瞪瞪的看著我「你怎麼報這個價」，總之，在這次的報價上是繳了一些學費。

為了避免下一次還有相同的事情發生，今天就來整理一下這次的的學習：

報價前的預備：

• 拆分工作大項目
  這次的工作項目比較複雜，需要做哪些事情是需要自己規劃的，所以可以根據目前市場已經有的服務項目來區份項目，才知道報價要怎麼疊加，而如果比較單純的話（例如案子的工作內容只有一種，教學、專職廣告投放等）可以省略這一個步驟，接下來就可以開始計算每個工作項目要估多少價格，有以下幾種方式。
• 依照市場行情計價
  如果市場已經有類似服務，可以用網路爬文、詢問相關行業的人來做為參考基準，再依照這個基準進行加減，比如說已知一篇1,000字保養產品介紹文行情是5,000元，就可以依照需不需要做前期研究等來增加價格。
• 依照時薪計價
  另外一種報價方式可以用時薪來計算，估算整個案子所需要的時數來進行估算，至於時數基準要估多少，參考上一份工作的月薪相除來作為基準調整，邏輯是下一份工作的不應該比前一份低太多呀。
  

報價時的心態：

• 肯定的
  報價時是需要肯定的，除了從報價中可以顯示自己的專業度之外，同時也可以給客戶信心；而如果對於價格不確定，就會很容易被客戶凹，畢竟自己對自己所做的專業都沒有把握。
  
• 堅持的
  不是說不給彈性，而是心裡應該預設一個對應專業跟客戶關係的最低價，先預設好範圍，再談報價時自己也比較站得住腳。

報價後的責任：

這就需要對應到當初自己擬的合約內容，執行項目、時程、彈性、款項時間等等，應該都要明定清楚，對雙方都有保障，而這又是另外一個複雜的議題了！

簡而言之，報價應該要先做好功課跟調整心態，多報幾次後最好有一份自己可以參考的價格表，如果這份薪資自己拿了不舒服了，相信執行起來的品質也會有差異，無形之中對客戶也一定會有影響，所以，報價這檔事，應該要以雙方舒服為核心，才會走得長久！