設計接案，報價經驗談

不論價格高低美醜，只要是你情我願，就是好的報價

對自由工作者來說，報價都曾讓人感到棘手。

本文不會教你如何報價，而是分享自身接觸報價的過程中，由心態的轉換來找到屬於自己的原則，藉此提高價格。

初次接案沒有報價

第一次接案是重考大學的那段時間，學分班的老師在課堂上，發現我會做動畫，於是轉介動畫案給我，雖然小小的不足掛齒，卻是我第一次接觸接案，在那之前根本不知道什麼是接案。

案子的內容是一部 1 至 2 分鐘的動畫短片價格大約 3,000 至 4,000 台幣，額外的美術設定，沒有酬勞

對當時的我（連接案是什麼都不知道）來說，就像是撿到寶一樣，所以連商討報價和細節都沒做，只想到要不要接而已，當然那時也不知道該做什麼，也不懂設計的價值該如何衡量，完全無經驗，僅做出客戶要的需求、交稿。

我想，每個人對於設計的程度跟界線一定是不同的。

無形價值這件事情，無法簡單定義

若我是客戶，未必願意花費同等的價格去委託毫無經驗的設計。

酬勞有拿到，只不過那部動畫，因為法規的關係，沒有公開。

沒有最好的數字

報出漂亮的價格，超乎客戶想像的優質水準，任誰都想要，但大多數時候，這只是理想。

那些機會，都不屬於我（開玩笑）

我們的標準會隨著經驗和能力累積逐漸提高。

身處在這座山頭，卻望向眼前的山脈，好不容易到達眼前的位置，卻望向更高的山峰。

初期總認為低價不會破壞行情，中後期才發現，那是因為身處在同溫層不同，接觸到的層次也不同，在過去幾年我與其他接案者討論報價時，周遭都是相似的價格區間，會認為這樣的價格是可行與合理的。

跳脫到另一個層次，見識到不同世界，會感到不滿足是很自然的。

不重視設計的客戶，並不會因為你做得更好而提高價格，或是在事後多給你一些酬勞，客戶不一定知道怎樣叫做更好？甚至是更壞？

當我們累積的經驗越多，能力也會提升，能夠更精準抓到客戶所要的，心中也自有答案，會看情況選擇教育客戶，或是放生客戶。

反之重視設計的客戶，看到設計師的報價極低，也會覺得不妥。

「設計師是對自己沒自信？」

「還是低估這項專案呢？」

就像我們看見太過便宜的價格，心裡會稍稍懷疑，是發生什麼事？

因為我們重視「價值」遠超過價格

為了報價這件事情

做過許多準備，很慶幸腳踏實地做過，不然我無法體會。

價目表

發覺每次報價都沒有依據，這讓我沒有安全感，所以在大學時，為自己訂定價目表。

價格根本亂定一通，商標比菜單還便宜呢！

區間表

2018 年算是我的自由接案元年，將所有的範圍都列出來，以區間標示，搭配注意事項服用。不過我用到這份區間表的次數少之又少…。所謂的價值其實難以定義，必須先知道專案的大略規模，才能粗估報價區間。

注意事項：

1. 案件執行前會先收取 50%訂金(也可一次付清)，收到訂金後開始製作，結案後交付剩下尾款
2. 每次修改都會列入版本計算，若超過規定修改次數，則每增加一次修改次數酌收 30% 案件費用（修改定義為細節微調，如：比例、位置、顏色等，非重新設計提案）
3. 第一次提案若無適合的提案，或提案不如預期：

• 選擇中止案件，我方只收取 50 % 案件費用（客戶只需支付訂金，不需支付尾款），我方不提供設計檔（除客戶買斷）
• 選擇繼續提案，每項提案再增加收取 30 % 案件費用

＊ 請詳讀以上資訊，確保雙方權益，謝謝。

值得開心的是，注意事項一直沿用至今
它就像基本的定義，許多規則都圍繞在它身上

學生時期

上課、打工、跟著學校執行計畫案、實習、上班、擔任講師、約聘、外包。

最有趣的是各式各樣的打工，學到最多的是從計畫案開始。

還沒就讀大學前，是婦產科診所的工讀生，工作內容是貼病歷表跟歸檔，後來經不起金錢的誘惑，額外兼職護士助理。隔一段時間後在補習班當電訪員，不斷的打電話到各家詢問，也是覺得工資不錯才去的。

最特別也最常被我遺忘的，是馬賽克後製的工讀生，必須整天盯著成人片來遮東遮西，但持續一兩個禮拜就放棄，因為眼睛很痠，成人片都老梗。

實際收入

在學生時期的收入狀況。

• 2013 下半年：NT$ 49,006
• 2014 年度：NT$ 199,340

後來，從某個時候開始，便抱持著寧願沒錢，也不要亂接案子，學會如何挑選適合的案子。

心境轉變

舊客戶後續有再來，大部分很不能接受現在的報價，甚至驚嚇，少數願意接受。

如果真的重視自己的價值，就算心中沒有明確的數字，至少會有值不值得的感覺，第一次接到不划算的案子，下一次就會想辦法避開，或是學著跟客戶溝通談價格。

想像自己是條魚，在海裡與大家共游。某天被釣客釣起，如果我直接放棄掙扎，雖然在死前能看到不同世界，卻死於無法呼吸。努力掙扎逃脫，雖然嘴巴被鉤子弄受傷，體驗短暫無法呼吸的痛苦，但我看見大海以外的樣貌，並有機會回到海裡活著，接著讓自己演化成能兩棲類，試圖到達不同世界。

這樣的描述有點玄，卻是我真實的心境。

基準與原則

如何評估報價，還有如何提高？我會從幾個角度切入。

了解自己的定位

了解自己的定位，以及想要的定位是什麼？

我想要的定位就是吸引重視設計的客戶。想要吸引這樣的客戶。首要條件是態度，態度會影響你的決策與原則，再來不斷提升作品的水準，太糟糕的作品就淘汰掉或者重塑，如同準備作品集那樣，呈現出最好的自己。

無形的優點

任何有利於你的，都是你的籌碼。有時以為，與眾不同是最好的，其實不然，只要能比一般水平優秀，那就是好的優點。

守時、細心、信任感、專業度等等，將無形的優點也考量到，這些無形的優點也會讓你加分。

沒有自己的優點怎麼辦呢？那就好好培養吧！

除了一些自我要求之外，就是不表現得這麼飢渴，因為有所把握就能夠怡然自得。

觀察周遭，嘗試跳出框架

了解身處的環境，正發生什麼變化？並想辦法到達另一個層次的環境。

偶爾抱持著些許的懷疑，而非一昧相信眼前的一切，在這世代中，眼見不一定為憑。

堅持做對的事情與足夠的耐心

構想放在心中而不實踐，永遠都只是想法，真正實踐時，也不急於在短時間內得到成效。

選擇是如此重要，堅持亦是。

在到達目的地以前放棄，不論你前面走了多長，距離目的地多近，終究還是沒能達成目標。當然我不會說這樣不好，過程中還是能學習些事物，我只是說沒達成目標而已。

增加溝通與談判的能力

你知道多數的設計合作不順利，其實都是溝通惹得禍嗎？

不管是接案還是其他工作性質，都需要學會溝通與談判。尤其是接案工作者，需要與各式各樣的客戶接觸，並盡可能取得雙方都能滿意的共識。而現實中往往面臨的是，該如何提出自己的要求，並讓對方能接受？甚至是拒絕對方的無理要求。

建立良好的溝通和談判技巧，不僅能在初期過濾掉不適合的案件，也能在過程中達到最佳的效果。

懂寫報價書與其他增加工作效率的技能

報價書的內容與格式，會因為紀錄的詳細程度、案件的規模或複雜度等而不同，報價書不外乎就是讓雙方清楚內容與價格，並達到雙方一致的共識，所以呈上應以清楚明瞭為準。

報價書並不難懂，但製作一個好的報價書，不僅能呈現我們的專業，還能提供雙方的保障。

報價也會水漲船高

感受到時機到了，就為自己加薪吧！

這部分不需要跟大家比，跟自己比就好。畢竟你是幫自己加薪，別人的他會自己加。當你的作品比過去有更多人賞識，有更多的客戶願意找你，你感受做設計越來越得心應手，就加下去吧。

加多少由你自行斟酌，就像是漲潮般的慢慢加，不要一次飆高，又不是海嘯。

考慮未來的成效

有時候我會視情況幫助客戶，有些客戶無法在當下給予很好的酬勞，卻能在未來給予你名氣或其他的成效。

請小心判斷，沒有十足的把握或有疑慮，那就別接受。

報價沒有鹹甜，只有你情我願

這是我對報價的經驗，雖然網路上有許多報價教學、計算報價的方式等等，但這些未必適用在每個人身上，某些時候甚至是靠感覺，前提是不失準的太誇張。

不可能單看別人的方法就能學會，必須從自己的經驗中學習，實際的經歷過幾場案件的來回，甚至是繳學費才能學習到的經驗。

而不論價格高低美醜，只要是你情我願，就是好的報價了。

相信你也能找到你的報價原則。

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文章首次發布於 Medium，目前閱讀的版本為增修版。

最後，感謝你的閱讀及支持，有任何問題都歡迎來信（imjhanemi@gmail.com）聯絡。

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