獨立思考為什麼很難？為什麼情感很容易被操控？從邏輯謬誤幫助提升思維能力｜瑪力再說

前几天收到一个观众朋友的留言，他说：「玛力，我是一个会员，在您关于中轴线那期的回复里与另一个人有意见上的分歧。我忽然想到，您是否有可能做一期主题，是关于政客和政党是如何利用人们的恐惧来植入自己的理念。比如那个评论我回复的人就有表达类似的观点：如果不是强力疫情管控，就会死很多人。我认为这种政党宣传，针对人们对死亡的恐惧会让一些人失去批判的思维，轻易接受他人的观点，尤其是那些本身就缺乏这种能力人，尤为如此，不仅是这个现象，似乎政客都或多或少的喜欢宣扬让人害怕的东西来实现自己的目的，不知道这个话题是否容易拿来探讨，谢谢！」

非常感谢这位朋友的留言和问题，其实他所描述的就是逻辑学中的一种典型谬误——诉诸恐惧，不仅在政治哲学中，像诉诸恐惧这种逻辑陷阱时时刻刻都在影响着我们的生活，甚至有时候你自己都会无意识掉入这种陷阱中，或者不经意间改变着他人的决定。那这种谬误有多么的迷惑性，遇到这种事情，我们能如何快速识别并有效反击呢？今天的视频就是帮你解决这个问题，请一定要看到最后。

Hello大家好，我是玛力，这是一个提倡思辨和手撕五毛的小频道，每一期我们将结合一个政治经济案例，探讨下它背后的原因和不同的思考维度。

说起诉诸恐惧，可谓是人类在沟通中与生俱来的一项基本技能。为了说明这个问题，我们来先来看一个视频。

虽然这个广告现在看起来有点夸张和雷人啊，但它运用的原理就是典型的「诉诸恐惧」或者「诉诸焦虑」，先告诉你一件非常可怕的事实或者你忽略的事情，然后将这个事情的危害放大，引发你的恐惧感和焦虑感，正当你无所适从的时候，突然告诉你我们的产品就是帮你解决这个问题的，从而达到推销自己产品的目的。细心的朋友可能发现了，我在开头其实就用了这种话术来增加本视频的吸引力，很多YouTuber也很喜欢这样说，比如某种英语的学习方法是错的啊，某些生活习惯有问题啊等等，这在商业广告中是一个常用的技巧和手法。至于他们说的到底对不对，其实就是一个见仁见智的问题了。所以，至于本视频分析的对不对，我先不评价，看到最后你自然有自己的判断了。

那诉诸恐惧到底是怎样一回事，我们不妨先回到这种逻辑谬误的根源上来说明问题。所谓「诉诸恐惧」本质上属于「诉诸情感」的一种，在逻辑学中是一种非形式谬误，所谓「非形式谬误」翻译成大白话就是不讲逻辑关系的错误，而是投机取巧的的把你带偏，简单来说就是不讲道理，关键你还很难发现。而「诉诸情感」就是利用人性的弱点，让你心甘情愿听他的一派胡言。我们再来看一个例子。

看完这个广告，大家应该能get到什么了吧。现在我们都知道三鹿奶粉是个黑心商家，但是当年他的广告可是很走心的哦。我们来简单分析下，什么吹嘘品质这些我们先不讨论了，他有个关键字是「两千万妈妈的选择」，这就是一个典型的「诉诸情感」中的常用伎俩「诉诸大众」。「诉诸大众」就是利用了人们的从众心理，在不知道这个产品到底好还是坏的时候，告诉你有很多人都在用，有这么多的妈妈都选择我们的产品，你还不放心吗？这里面的逻辑漏洞就是，就算他说的数据是真的，用的人多就说明东西好吗？这些人选择的标准是什么呢？如同我们在网上买东西，下意识会去看评价高和销量高的产品，而且算法也会给我们推荐这些权重高的商家。在中国的信用体系中，现在我们都知道了有刷单这种操作，但我们还是更倾向于销量高和评价高的产品，这就是一种典型的被诉诸情感了。

为什么情感这么容易被操控，还是要从人本身的特质说起，大家都知道人是一个复杂的动物，而人的大脑则是一个复杂的CPU，没有人敢说自己是完全的理性的，人的一生就是在理智和情感的对抗中逐渐长大和成熟。从心理学的角度来说，情感是生物体与刺激相互作用的导体。也就是说情感是受到外力刺激的产物，我们会高兴、悲伤、恐惧、羞愧、愤怒...这些都是跟我们长期接触的外部信息刺激相关，久而久之这些刺激会让人形成一种生理反馈，通过分泌多巴胺、内啡肽、肾上腺素等物质给大脑不同感受。对于大脑来说，这些感受基本上都是被动生成的，并不需要消耗大脑太多能量，对于大脑这种人体最懒的器官来说，能不消耗就不消耗能量，能待机绝不超频工作。所以，对于一般人来说，理智在和情感的对抗中往往处于下风，因为，情感代表着习惯，理智代表让大脑脱离舒适区。

然而，在诉诸情感的表述中，往往就是诉诸者有意或者无意的给予对方刺激，让对方唤起对某种情感的反应。如果你想让对方站在你的立场，可以唤起对方的的正面情绪，比如讨好、赞扬、怜悯等，也可以唤起对方在其他立场的负面情绪，比如恐惧、厌恶、仇恨等。一般来说，唤起负面情绪会有一个看似合理的事实或者证据，特别是如果你要让一个人在相信一个新的观念，这样做就会显得更有说服力。比如开始的例子中，女人胸小是一件多么丢脸和掉价的事啊，画面中采访了很多路人大家都这样认为，这里同时运用了诉诸恐惧和诉诸大众两个伎俩，加深了事实的可信度，让人产生焦虑，这里的新观点就是居然还有一个东西可以不用手术就可以丰胸，从而让本来就自卑的女士加速购买这种产品的冲动。

回到开始那位观众提出的问题，在现代政治宣传中，政客们对于诉诸恐惧等情感因素的方法可谓是拿捏的死死的。我们以中国为例，所谓「落后就要挨打」，「有国才有家」，都是诉诸恐惧的代表，这个跟中国人传统的二元价值论有着深刻的关系。比如「落后就要挨打」理论，就是把人类社会简单归咎与原始社会的丛林法则，这就是典型的二元论。这里面的负面情绪就是人们对于战乱的恐惧，对于资源稀缺导致贫穷的恐惧，从而让人们支持军费的开销，甚至迷信军事力量强大是国家安全的唯一保障。而在现代的几场战争中，你会发现，反而是某些方面的弱者发起的，日本人觉得自己的自然条件不好所以需要更多的领土，德国人觉得自己的血统被污染所以要灭掉犹太人，俄国人觉得北约把枪炮架到家门口所以要收了乌克兰。总而言之就是本民族最苦难——诉诸恐惧，本民族最牛逼——听我的就有解决办法。但仔细想想，现代社会中强者一定就要掠夺弱者的资源吗？为什么强者就不能帮助弱者呢？那为什么我们还要倡导尊老爱幼呢？为什么还要攻坚扶贫呢？为什么还要共同富裕呢？这岂不是和「落后就要挨打」完全相悖吗？所以，多想一下，这些逻辑谬误就会不攻自破。

我们再以疫情为例，在武汉最初发现的时候，官方不停的辟谣，看似是缓解恐惧，实则是诉诸了恐惧。首先，病毒传染是事实，人们对于疾病的恐惧是不可避免的，那唯一的办法就是陈述事实，缓解恐惧和焦虑就行了。结果先解决通风报信的人，传唤、训诫并发出公告，看似稳定了社会恐慌情绪，实则加深了人们对于传递消息就可能被抓的恐惧，处于本能的求生欲，自然大家就变得畏畏缩缩，不知所措，从而达到纸面维稳的效果。等疫情真正爆发的时候，却又大肆宣传防疫政策和法律责任，再次诉诸了国家机器对于公民的恐惧，再加上不停渲染国外疫情的感染情况，使得人们只能认可现有防疫政策和提升优越感。对于新型传染病来说，在早期人们并不了解的情况下，适当的诉诸恐惧，让人们遵守社交距离措施和接种疫苗，甚至呆在家中是可以起到警示和预防的效果。在公共卫生领域也是一种普遍的策略，比如在19 世纪末20 世纪初，把性感女士配上骷髅脸，暗示年轻士兵们不要去寻花问柳，以免传染梅毒。二战之后，公共卫生讨论就开始以流行病数据主导了，有没有传染性、死亡率如何，通过临床实践和数据一下就能看的出来，特别是现在的大数据时代这个还是问题吗？所以，谁才是第一防疫失败国，查查数据自然就清楚了。

我们再次回到诉诸情感的话题上，2000年，剑桥大学出的一份「情感对于信仰的影响」的研究报告指出，操弄情感可能是塑造态度的关键，特别是在政治宣传中，利用情感塑造态度很普遍，从情感的角度来描述个人、团体或议题，或将这些事物描述为在情绪性的事件中出现的事物，会激起情感，并将相关的信念有效的传递给受众。比如一个会演讲的政客绝对是一个诉诸情感的高手，当需要鼓动群众支持你或者干某件事情的时候，一通激情澎湃的演讲绝对是一个必要手段，从丘吉尔到罗斯福，从希特勒到普京，这样的例子不胜枚举，除开意识形态的区别，他们的共同点就是能迅速的抓住民众的敏感的神经和痛点，比如爱国主义、英雄主义、正义感、民族危难等，从而强化这种情感，让人热血沸腾的想跟你大干一场。从某种程度上来说，政治是避免不了诉诸情感这种手段的，比如西方国家的选举中辩论环节，在进行了一堆摆事实讲道理后，在最后就是展现候选人各自诉诸情感技巧的时候，你可以唤起你最想争取的人共鸣和基本利益，甚至候选人互相揭短。作为选民你完全可以站在自己的角度去选择你支持的候选人，也同时给了选民批判性思维和独立思考的机会。有句著名的话就是不要看这人说了什么，而要看他做了什么。这个本质上和法庭辩论最后的总结陈词是一个道理，在进行事实和逻辑分析之后，辩方律师往往会强调当事人的遭遇，从而唤起陪审团和法官对于当事人的同情，达到维护当事人利益的目的。

所以，诉诸情感这种方式，到底有有没有谬误，关键是看在议题本身上和个人情感有无关联，和你利用别人的情感动机和目的是否有道德背书或者有益于对方。比如墙内经常嘲笑泽连斯基是个喜剧演员，他怎么能当总统，就是个诉诸荒谬的情感谬误，在中国人的认知里面，没有从政经验的人是不可能当官的，但在全世界包括中华人民共和国宪法里面，年满18岁的公民就有选举权和被选举权，所以这种看似的荒谬是不成立的。又比如，「从来就没有什么救世主」和「某某党是人民的大救星」这两句明显矛盾的话可以出自一个党派的宣传，长期以来还会觉得毫无违和感，就是利用了诉诸情感的手段，让人们掉入一方面想要自立自强，一方面又依赖他人的情感需求的双重逻辑也浑然不知，以达到消灭政敌和提升执政合理性的目的。

总而言之，诉诸情感特别是诉诸恐惧是个技术活，在现代社会中也是人们为达到目的常用的一种营销和宣传手段，对于普通人来说，保持一颗怀疑的心和订阅玛力的节目，是有效避免被忽悠的基本方法。我在很久之前有一期节目中以中国某著名情感专家为例，揭示了这种伪逻辑链，我们一起来欣赏下吧！