论语漫读（26）：人焉廋哉 — 良鸟择木而栖，贤臣择主而事

电子书：《论语漫读》

子曰：“视其所以，观其所由，察其所安，人焉廋哉？人焉廋哉？”（为政第二）。

廋（sōu），隐藏。此为孔子考察诸侯大夫之语。

孔子当年带着一帮学生，辗转于列国之间想谋得一份差事。虽说诸侯多不待见他，但他老人家还很挑剔。不符合他的期望和标准，一言不合，拔腿就走。

《左传》记载，卫国大夫孔文子准备攻打他的女婿，就去征求孔子的意见。孔子一脸不高兴地说道，“礼乐的事，我曾经学过；至于带兵打仗，我一概不知。” 孔文子讨了个没趣。他走后，孔子立马命令学生收拾行囊，准备启程离开卫国，说道，“鸟则择木，木岂能择鸟？”这就是“良鸟择木而栖”的出处。

春秋战国时期，诸侯纷争。像孔子这样的游士还有选择跟随谁的机会。那如何选择呢？这就很重要，关系是否能实现自己的理想和发挥自己的才能，关系到生死、荣辱和富贵。跟对了人，就一荣皆荣，鸡犬升天；没跟对人，就一损皆损，树倒猢狲散。对孔子而言，首要的问题就是诸侯大夫接不接受他的政治主张，以德治国；其次，则要看诸侯大夫的行止合不合礼？再者，则看诸侯大夫有没有远大的抱负。

孔子这句话的意思是，“看他的所为，观他的手段，察明他的志向，这个人怎么能隐藏得了呢？这个人怎么能隐藏得了呢？“视”是看；“观”是大致看，看整体；“察”是仔细看，并用心揣摩推断。所以，所做的事情；由，经由，可理解为做事的手段和方法；所安，安于什么，心中的志向是什么？

楚汉之争，在刘邦与项羽之间，像张良、陈平之类的谋士也有个选择跟随谁的问题。项羽用人不行，赏罚不分明。韩信说他是“妇人之仁”。更主要的是，项羽缺乏远大的目标，老想着复辟和维持过去的封建制度；而刘邦则顺应历史潮流，要重新统一天下推行秦建立的郡县制。这些个谋士将领看清楚后，自然更愿意跟随刘邦。项羽阵营的韩信和陈平相继投汉。范增看项羽不上进，恨铁不成钢，屡教不听，只得悻悻说道：“竖子不可教也”。最终离去。

当然，孔子的这个观人方法，不仅适用于诸侯，适用于选择跟随谁？也适用于上级考察提拔下级，录用启用新人；适用于与人相处。从古至今，在官场、职场和社会上都用得着。

在识人方面，中国古人积累了很多经验。人治社会，识人尤其重要。通过无数人反复的实践，提炼出了不少金科玉律。例如诸葛亮就在他的《知人》篇中提出了识人七法 “一曰，问之以是非而观其志；二曰，穷之以辞辩而观其变；三曰，咨之以计谋而观其识；四曰，告之以祸难而观其勇；五曰，醉之以酒而观其性；六曰，临之以利而观其廉；七曰，期之以事而观其信。”

诸葛亮这套方法就是上级针对下级，比孔子的方法更具体和更积极。他是主动地去试探、设问和测试待考察者。很有点像我们今天招聘单位对应聘者的面试与试用。