現場》第三階段已至：西山雅子談日本個人獨立出版現狀

文｜林廷佳（文字工作者）

去（2024）年歲末，獨立出版聯盟邀請日本資深編輯西山雅子前來分享日本個人獨立出版的現狀。活動在牯嶺街熱鬧展開，雖然天氣陰冷，外頭霧狀的細雨有些刺骨，但參與的人數卻仍踴躍。

西山雅子在出版社經歷12年的上班族生活後，離開公司成為自由編輯，至今剛好滿10年。剛離職時，為了重新找回自己的初心，她決定從採訪工作重新出發：「我在成為童書編輯之前，曾做過美術採訪編輯，對我來說，採訪並不是件難事。採訪就像是拿到一張通往新世界的門票，看見與平時不同的視野，認識不同的人。」

因為這樣，西山雅子完成了《一個人大丈夫：微型出版的工作之道》一書，並在2018年獲得Openbook年度好書獎。此書主要聚焦在做書的人，透過訪談的形式呈現各式各樣的一人出版社：這些人是如何跳脫體制、在過程中看見的各式風景、遇到哪些困難，以及一路走來的各種心境變化。

活動主持人李家騏是同為一人出版社的「柳橋出版」總編輯，台灣版《一個人大丈夫》即由柳橋出版。西山雅子笑說，與李家騏自2018年開始合作，中間有頻繁的書信往來，直到當天才首次見面，頗有見網友的感覺。

（圖源：月とコンパス粉絲專頁）

➤月亮與圓規

2018年，西山雅子成立一人出版社「月亮與圓規」（月とコンパス）。所出版的書籍，就是將她一路走來的三個關鍵字：藝術書、繪本、一人出版社，結合而成的具體化行動。

2023年11月，「月亮與圓規」出版了一本叫做《ここにいるよ》（暫譯：我在這裡唷）的繪本。這本書的作者シズカ在波隆那國際插畫展上，向多家出版社提案，最後由比利時的出版社先以法文出版。其後作者希望有機會以日文重新出版，在遲遲找不到適合的出版社時，遇見了西山雅子。西山看過法文版之後，認為如果委託一般出版社應該很難做得出來，於是決定由「月亮與圓規」來執行出版工作。

這本書的特殊之處在於，利用描圖紙半透明的特性，讓讀者在翻閱過程中，看見書中已經離世的貓咪與主人少年的樣貌重疊，就好像重逢了一般。

製作日文版本的時候，西山也做了一些編排上的調整。原本的法文版中，描圖頁上的貓咪在翻頁後呈現離少年遠去的感覺，日文版調整之後，變成更靠近少年，是跟少年重疊在一起的。翻頁之後，會露出一段文字：「我在這裡喔。」同時也透露出一種被光芒包覆的視覺效果。

這本繪本集結了設計師與印刷專家們的智慧於大成，得到第57屆日本裝幀設計競賽文部科學大臣獎，並將於2025年赴德國參與「世界最美的書」競賽，於法蘭克福書展上展出。西山語氣平靜地說道：「雖然這本書在出版業界備受好評，也得到了大獎，但是對一般讀者的影響力好像比較薄弱，所以我幾乎不期待庫存會減少。」

新書上市時，大約有800到1000本左右是預購的量。因為是新書，宣傳方面相對容易，不過若要再刷就會比較困難，必須達到3000本以上的印量，否則就不符成本。

西山進一步說明，在日本商業出版的狀況，成本需在定價的35%以下，批發價則是在40-50%之內，而給書店的盤價，一般大約會是定價的60%到70%左右。

以「月亮與圓規」這間公司來說，目前的出版數量較少，攤提在每一本書上的管銷費用也就相對提高，這是現在的瓶頸。以這本書為例，如果要回本，賣量大約需要2000本以上。以這本含稅將近日幣3000元的高價書籍來說，預估需在4年內賣完，是不小的壓力。

《我在這裡唷》剛得到設計大獎時，西山想打鐵趁熱，計劃趁勢推出三種顏色的封面版本。沒想到卻被印刷廠老闆罵了一頓：「妳這樣做對於得了裝訂大獎的這本書來說就是一種褻瀆！」

西山表示，在日本出版業，同一本書更換封面、更換ISBN或調整訂價，都是行內的禁忌。話雖如此，隨著近年紙張成本上漲，其實漸漸有許多出版社將已出版的書本修改定價，向上調漲。

就在討論是否推出三種顏色書封版本時，《讀賣新聞》刊登了月亮與圓規以及這本書的相關報導。僅僅經過一個晚上，網站上的庫存就銷售一空了。

西山感嘆：「雖然大家都說，現在看報紙的人越來越少了，但是透過這個事件讓我感覺到，日本的新聞媒體還是很有影響力。」她接著說，其實真正的重點在報導下方的另一篇新聞。

最近日本流行用現代年輕人的語言，將古典和歌拿來超譯。報導中同樣是一人經營、名為「萬葉社」的出版社，創辦人在疫情期間離開首都回到地方創業。由他個人創作並出版的《萬葉集現代語超譯系列》，初版時只印了500本，但截至目前為止，這個系列已經販售超過26萬本，創下了非常驚人的紀錄。像這樣由作者自己成立出版社的例子，在日本越來越多了。

➤日本獨立出版的三個階段

接下來，西山雅子與現場讀者分享日本獨立出版的三個階段。第一階段是以傳統的學術書籍出版為主的小型出版社，其中最具代表性的是「岩田出版社」。該公司一年能出版超過40本以上的書籍，年營業額超過1億日幣，是首個將「一人出版社」標示在封面的出版社。

1996年日本出版業達到巔峰後開始衰退，2010年左右出現眾多以一人為主的獨立出版社，進入日本獨立出版的第二階段。《一個人大丈夫》書中採訪的對象，可說便是這階段的前輩與先驅。也是在這個時候，「一人出版社」這個名詞開始流傳起來。

第三階段則是因為疫情的影響，加上經銷通路的門檻下降，出現許多以副業為前提經營的獨立出版社。這些人的本業各式各樣，有的是經營書店，有的則是作家。

過去聽到「出版社」三個字，大多數人會認為收入的主要來源應該是出版書籍，如果以其他業務來支撐，似乎就有點丟臉。但作為自由編輯者，西山並不這麼認為，她說：「編輯是我的主業，遇到優秀的企劃時，我會考慮如何以最佳的方式將書籍推向市場。重要的是，為了提高實現的可能性，擁有多樣的選擇，包括出版和流通方式。多虧了我在月亮與圓規的這些出版活動，讓我身為自由編輯的身分，得以在業界還有立足之地。」

➤副業／複業形式的出版社

2011年東日本大地震之後，開始流行島內移民。由於對核電的不信賴，促使日本人重新思考對城市一股腦的嚮往是為了什麼？許多人因此決定回到地方家鄉創業、生活。

2020年新冠疫情蔓延，新的遠端工作模式開始出現。不過獨立出版人並沒有因此受到太大影響，因為他們很早之前就一直以這樣的模式工作。而對那些想要在地方創業，或回到地方開始新生活的人們來說，獨立出版成了非常適合的事業，基本上只要有一台電腦，就可以做自己的出版社。

在這個變化激烈的時代，似乎不需要精通固定的技能才可以生存。出版業在這樣的風潮之下也受到影響，以此作為副業／複業也成為一種選擇。

雖然有很多獨立書店很早就開始自己兼作出版社，西山認為，既然書本的內容包羅萬象，如果把出版當作副業，應該也能和各個業種做結合才對。最近也開始出現出版業與異業結合的情況，例如：麵包店兼作出版、民宿兼作出版等。

➤日本獨立出版社的通路改革

西山雅子也分享了日本書市通路與獨立出版社的合作關係，其中一個關鍵名詞是：Transview。

Transview（トランスビュー）出版社創立於2001年，以出版人文書籍為主。社長工藤秀之為了解決大型經銷商無法改善的問題，2013年開始跟書店直接進行交易，透過名為Transview的系統來做經銷，被日本業界稱作Transview方式。Transview系統與全國各地書店連接，各家出版社的庫存管理、訂單出貨及請款也同時可以透過該系統來解決。

西山提到，2015年她採訪工藤社長時，當時與Transview簽約的出版社只有26間。疫情之後的2021年增加到130間，到了2024年已經增加到205間。在不到10年的時間內，簽約的出版社增加了8倍。這樣的經銷方式除了讓書店毛利提高、降低退貨率，從而減少物流費用的浪費，也讓出版社與書店雙方的經銷門檻降低，對日本的出版業有很大的貢獻。

每個月，各自經營著獨立出版的人們會在Transview舉辦包貨大會，將自家出版社的新書DM裝進信封，寄到各家書店做推銷。西山分享道：「結束以後大家會一起去『加班』，也就是聚餐的意思。對獨立出版來說，有這樣交流的機會很珍貴難得，我都會盡量參加，大家討論的內容都很實際、實用。」

工藤秀之先生開發了線上購書系統「BookCellar」，並與廣告公司「とうこう・あい」共同開發。自2020年開始營運，目前已有1300家出版社註冊，並與5000多家書店合作。據悉，該系統擁有日本最新的書店資訊與名冊。

透過這套系統，Transview和出版社能夠及時收到訂單，隨時調整進出貨。西山指出，這套系統對於一人出版社的經營者來說是很大的幫助，也因為有了這套系統幫忙，她才能夠順利進行自己的其他外編工作。

除了建立了Transview這套經銷系統之外，工藤秀之也致力改善書店業界的現況。

日本有許多知名的圖書市集，譬如神保町圖書節或TABF東京藝術書展等。但是這些活動大多是出版社出攤，對書店來說沒有收益上的幫助。近年Transview與書店合作，集合了與BookCellar合作的數間出版社，以類似店中店、市集的形式，在書店內舉辦。業績好的時候，3天大概可以賣掉400本書，大約60萬日幣左右的營收。對出版社來說，市集、店中店形式的優點在於，即使活動結束，銷售成績良好的書還是能繼續收到訂單。

（圖源：トランスビュー出版社粉絲專頁 ）

這樣的活動除了可以增加收益，同時還能增加曝光與客源。以Transview為中心，獨立出版正在進行販售方式的改革，大型出版社也逐漸出現了改變的徵兆。

日販與紀伊國書屋及CCC企業合作（旗下擁有知名的蔦屋書店），共同推出了BOOKSELLERS&CO.（ブックセラーズ＆カンパニー）經銷系統。另一方面，東販也推出了「HONYAL」，針對小規模、副業型書店不收取保證金，以鼓勵創業。顯然Transview的經銷系統，已經影響到日本主要的經銷方式。

➤隔閡消失：文學市集出現

名為「文学フリマ」的文學市集，每年會在日本各地輪流舉辦，一年共舉辦8次。許多業餘創作者、素人來此擺攤，販售自己的文學作品。

2024年，文学フリマ第一次在東京國際展示場（東京Big Sight）舉辦。參加人數從去年的1萬2000人增加到1萬5000人。出展店家有2263家，共計2578個攤位。

（圖源）

過去這個場地曾經舉辦日本最大的商業出版展覽會：東京國際書展（但在2017年以後停辦），如今同樣的場地轉為業餘愛好者、素人的活動空間，讓這些人能夠販售、展示以及討論自己的作品。對於這樣的改變，西山表示：「這象徵大環境的改變，許多隔閡在漸漸消失。」

JF（獨立行政法人國際交流基金）與JBBY（日本國際兒童圖書評議會）在2024年春季的波隆那國際插畫展中，於宣傳手冊「What's New?」單元中介紹了「現在日本備受矚目的新書」的13部作品及其負責人，也於「A New Wave in Picture Books」介紹了12部獨立出版社的作品及其負責人。

雖然是介紹兒童刊物，但同時也體現了目前日本出版業界的多樣性。「無關出版社的大小，所有作品都以相同大小的照片公平地呈現，我對自己身為出版業的一員而感到欣慰。」西山雅子說道。

（圖源：論壇影片截圖）

講座最後西山提到：「副業、輕盈感」是當前日本獨立出版的關鍵字。人們對於製作書籍的隔閡與障礙正在漸漸消失，門檻降低，任何人都有機會投入出版業。雖然近年大家總是感嘆讀者人口不斷減少，但做書的人卻反而是增加的。

西山對這個產業的未來發展是樂觀的，也很開心自己身在這個業界。「雖然現在的出版看起來充滿各種困難，但以我個人的觀察來說，獨立出版有越來越多新人加入，只要有活水持續進來，就代表這個業界能夠繼續發展。所以我希望大家也能夠抱持著這個信念，一起加油。」

【短訪】

Q：在《一個人大丈夫》書中，我們發現獨立出版的經營者，工作與生活往往有獨特的連結或平衡。您的作品也展示了每位編輯面對自己生命歷程變化與職涯的抉擇，閱讀您的書，也像是在認識這些出版人。能否跟我們分享《一個人大丈夫》書中出版者的近況？比如是否有人已經轉行了？有沒有一些近況是能呼應今日的主題？

西山雅子：2021年本書的增訂版於日本出版時，邀請了各出版人撰寫相關近況。新冠疫情成為促使許多人重新思考工作方式的契機，但對於他們的生活並未發生太大變化。因為他們的出版活動，就是追求自己工作方式與豐富意義的結果。例如，遠程工作等「新型勞動方式」，早在之前便已成為日常。

唯一迎來重大轉折的是Saudade Books的淺野卓夫先生。他寄來的稿件標題是「再見，一人出版社」。當時，我感到非常震驚。Saudade Books在2016年出版的攝影集獲得了極大讚譽，然而其後便暫停了活動。兩年後，他從移居的小島回到東京附近的地方，距離他創辦出版社的海邊小鎮不遠處。

淺野先生的文章則寫到，隨著出版規模的擴大，他開始被「追求廣大與多數」的趨勢所吞噬，並感受到以往珍視的「小而美」逐漸消失的危機感。如今，Saudade Books回歸最初的起點，縮小了出版規模；淺野先生本人也將更多精力放在作家與自由編輯者的角色，而非經營者。

此外，土曜社的豐田剛先生則用「從企業到家業」來表達他對出版活動的理解。他不希望規模過大，而是希望能長期持續經營，這樣的想法與其他許多一人出版社的傾向相符。

一人出版社所出版的書籍具有強烈的自我探索性。「做什麼書」、「如何傳遞」的問題，等於是對「如何生活」的探問。我認為，無論是變化還是不變，兩者都有值得珍視的價值。

另外，與本次講座相關的話題之一是，2020年由三島社推出，連接書店與出版社之間的線上訂貨服務「一冊交易所」。目前已有131家出版社註冊，書店數量超過550家，並且正協助更多新的加入者。與BookCeller一樣，線上購書在日本逐漸增加，未來也值得期待。

Q：因為您深入和貼近人心的觀察，我們能發現許多出版人的內心光影，比如沒有人一起吃飯、孤獨工作等。當然，編輯是需要密切與許多人溝通的過程，不過，從獨立出版的角度來說，您是怎樣想像「孤獨」的意義呢？

西山雅子：每天一個人的午餐時間是孤獨的。然而，真正的孤獨或許是在被眾多同事或夥伴圍繞時，卻依然會想一個人去吃午餐……至少對我而言是如此。

在工作中，當需要一些客觀的意見時，身旁沒有同事可以詢問「你怎麼看？」當發生意料之外的問題，也沒有經驗豐富的上司可以請教，這的確是很不方便的吧。

然而，不論是獨立出版還是其他任何形式的書籍創作，孤獨總是不可避免的，甚至是必要的。因為如果一本書缺乏某人的強烈意志，它就不會有力量。因此，能夠全權決定一切並為之負責的自由，是無可替代的。這種自由使得書籍擁有獨特性，並且賦予工作帶來的滿足感。

此外，正是因為孤獨，才會孕育出豐富的人際關係。越是想一個人挑戰新的事物，就越需要他人的協助。保持與外界適當的距離，並在互相尊重的基礎上建立合作關係，能夠避免組織內常見的熟人化或不平等的權力關係。

例如，在講座中提到的「Transview」的聚會便是一個很好的例子。儘管規模不大，參與者都是平等的企業主。每個人自由地交流經驗與價值觀，度過積極且收穫豐碩的時間。

Q：詩人谷川俊太郎不久前辭世，台灣許多讀者也深深感到不捨。您的書中曾經專訪谷川先生，在創作或出版觀點上，您認為他留給讀者或從業人員哪些重要的示範呢？

西山雅子：在訪談時，谷川俊太郎先生站在原本讀者數量就不多的詩歌領域的立場，坦率地談論了創作與出版中的「理想」與「現實」。首先，他向立志於自主出版的人提出了建議：「作為副業開始會比較穩妥。」這句話顯示出谷川先生對不可避免的現實——讀者人數的減少——的冷靜洞察，同時也表達了他對新挑戰的鼓勵與支持。

另一方面，谷川先生本人的工作方式，與其說是「副業型」，不如說是「複業型」。他以詩人的敏銳感性，超越詩歌的框架，毫不吝惜地投入到多元領域，所產生的影響力是無法估量的。他不僅拓展了詩歌的讀者群，更擴大了詩歌的可能性。他的實踐體現了不受限於類別和領域，多方面發揮自身能力並產生相互作用與加乘效果的創作方式。

然而，即使是如此偉大的谷川先生，也坦言：「我是從『該怎麼糊口』開始的。」他強調在發揮自身特質的同時找到與現實平衡的重要性，並暗示正是在理想與現實的拉鋸中，才能孕育出真正突破性的創意。無論是「副業型」還是「複業型」，谷川先生的態度，都能為那些在理想與現實間徘徊的人，帶來積極的力量。

此外，谷川先生的一句話令人印象深刻：「路邊的雜草沒有任何意義，也不會想傳達什麼，但他光是在那裡就很，美了不是嗎？只要人有能力去看、去感受。」

即便是那些容易被忽視的事物，也有不可替代的存在價值，而它的真正價值，取決於接收者的感性。這句話表達了谷川先生對自身詩歌的理想，同時也是對於所有從事創作的人們的鼓勵，與嚴厲的提醒。

與谷川先生對談已經將近10年，但他的話語至今依然是那些立志於創作之人前行時的指引燈塔。

Q：對於讀過《一個人大丈夫》的台灣讀者，有沒有什麼話想分享？

西山雅子：感謝所有閱讀《一個人大丈夫》的讀者們。這次能夠與台灣的大家交流，對我來說是無比珍貴的寶物。一本書至今仍能帶來新的喜悅，讓我感到由衷的幸福。本書記錄了10位出版人充滿個性的奮鬥歷程，即使未寫進書中，每個人都在書寫屬於自己的故事。沒有困難的故事未免過於平淡，當身處艱難之時，如果能將其視為故事中的一個過渡點，或許眼前的景色會稍稍不同。本書希望能為那些即將邁出新步伐的人提供一些幫助，哪怕只是微薄的鼓勵，也足以令人欣慰。●（原文於2025-01-22 在Openbook官網首度刊載）