《嘿！聽說妳在鬼島當作家？》73 夠了！別再欺騙消費者了！

前陣子和編輯聊天，聊到了小說界的行銷與作品這塊，顛覆了以往我對於行銷的看法。

我不曉得這項理論是否只局限於「輕小說或出版業界」，又或是「限定台灣區域」，但我覺得還是有一些值得分享的要點給大家。

絕大多數人，包括我，一開始都認為只要行銷得夠用力，作品一定就可以大賣，但事實上，不管廣告打得多大，最終還是要回歸作品本身的價值。

假設一本書能賣一千五百本，那麼行銷也許可以讓他賣到一千七百、一千八百本，但要突破兩千本，就不是那麼容易了，也就是說，作品本身就有一個價，行銷只能助長到一定範圍。

但如果廣告打過頭，但作品的質沒有上來，那對於消費者而言，踩雷的機率就高了，踩久了，自然會失去對該出版社或作家的信心。

例如這家公司推出新產品，標榜有多好喝，就連阿拉伯土豪都特別包機來買，身為消費者的你有可能就想說買來嘗鮮看看，但喝了一口，覺得難喝死了。

下一次，當這家又出新產品，同樣也是廣告打很大，據說外星人好喝到不惜侵略地球也要搶到（這啥詭異的例子？），但已經踩過一次雷的你，會有點怕怕的，想說不如再試一次好了，但很遺憾又再次爆炸。

那麼，之後不管這家再怎麼打廣告，被炸過幾次的消費者會入坑的機率就大打折扣，大概這種感覺是類似的吧。

當然，每個人對於產品的主觀感又不一樣，這邊討論的方式比較籠統一點，相信能得到商業出版機會的作品都是有所長處的，有出版社願意出資去買版權，就是有人判斷有賺錢的可能。

拉回來，同樣的手法久了之後，消費者對於該出版社或作者失去了信心，大打廣告短期固然奏效，但大家都知道，小說這種產品，是走長線的，沒有成功把產品推到正確的讀者群面前之前，就因讀者失去信心而觸及不到，不就本末倒置了嗎？

但當然，如果完全放牛吃草，在這種資訊爆炸的時代也不可能，因為極有可能人家讀者都沒發現這本書出版了……然後就淹沒在茫茫書海之中。

行銷這玩意兒不做不行，做過頭也不妥，所以應該重點放在作品本身，盡可能提高作品的質量，並且適宜地推廣，作品的觸及率雖然重要，但是否能推到正確的受眾面前，也許才是最正確與高明的行銷手法吧？

好的作品，才能更有機會透過口耳相傳的方式推廣，而事實證明，打再大的廣告，也絕對比不上身邊的親友一句真心推薦。

你們覺得呢？