论语漫读（36）：使民敬，忠以劝 — 让老百姓既畏惧又爱戴

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季康子问：“使民敬，忠以劝，如之何？”子曰：“临之以庄则敬，孝慈则忠，举善而教不能则劝”（为政第二）。

季康子是鲁国的贵族，鲁哀公当政时，实际掌握鲁国大权，把国君给架空了。子是他的爵位，贵族有公、侯、伯、子和男五等爵位，子是第四等。康是他的谥号。康的含义很广，谥法中康的注解有二十余条，“渊源流通曰康；温柔好乐曰康；安乐抚民曰康；合民安乐曰康”等等，意思都很好。看来这人有些能耐，鲁国人对他的评价不低。

他就问孔子，“要使老百姓敬重自己，忠于自己而且还肯干活，怎么办？”孔子回答到：“在老百姓面前显得很庄严，他们就会尊敬你；提倡孝顺父母慈爱子女，百姓就会忠于你；重用善干活的人，教导能力差的人，百姓就会自我勉励，加倍努力了。”

此问当发生在孔子结束流亡回到鲁国后，这时他当政后才可能与孔子相见。季康子起用了孔子的弟子冉求，子路等，委以重任。可能看孔子年纪太大了，七十左右的人了，没有任用孔子。按现在的高级干部退休年龄规定，也应该退休了。但他很重视孔子的意见，相当于请孔子当顾问，可能还给予较高的地位和待遇。

“以”，而的意思。“劝”，自我勉励，自我激励。季康子是贵族，孔子这里就不用像回答哀公那样“对曰”了。“举善”的“善”，我看到的注解都解释为“善良”。但联系到自我勉励肯干活，理解为善于和熟练做某事更合理些。

与鲁哀公问的“何为则民服”相比，季康子关心的问题则是得到老百姓的敬重，忠心和卖力。他权势很大，不怎么担心老百姓不服从。而他不止想得到老百姓的服从，还想得到老百姓的敬重，忠心和卖力，希望老百姓态度上要恭敬，内心要忠诚，干活要积极。

针对季康子的问题，孔子的办法是，要想得到老百姓的敬重，就得要严肃，要有架子有排场有威风，要与老百姓保持距离，保持神秘，让老百姓仰望。如果与老百姓太亲密太随和，就得不到老百姓的敬重。

而想得到老百姓发自内心的忠诚，就得提倡子孝父慈。自己孝顺父母，慈爱子女，臣下和百姓就会跟着效仿。季康子父亲不再了，可能母亲还在。百姓如能将孝移情到统治者身上，视统治者为父母，就能得到老百姓的忠心了。

而重用奖励能干的，教导技能差的，这也是现代管理的重要激励手段。孔子早在两千多年前就知道应用，还是很了不起。他可能是从驯导牲畜中体会出来的。牲畜干活好，就给奖励，干得不好，就接着教或者给予惩罚。当然，惩罚是法家重要手段，但儒家也不排斥。儒家的统治手段以道德感化为主，以刑罚为辅。

孔子特别重视统治者要庄重。在另外场合也强调过。

子曰：“知及之，仁不能守之，虽得之，必失之。知及之，仁能守之，不庄以莅之，则民不敬。知及之，仁能守之，庄以莅之，动之不以礼，未善也”（卫灵公第十五）。

这段话显然是讲统治者应当如何治理国家。孔子说，“统治邦国，才智够了，但仁德不够守住。虽然得到了君位，也必然会失去”。仁德不够，臣属和老百姓的支持度低，长此以往，必然会下台。“才智和仁德都够了，但在臣民面前不庄重，那就得不到臣民的敬重”。孔子不赞同“齐之以刑”，靠恐惧来让臣民服从，但还是想让臣民对统治者有一丝丝畏惧之心，所以统治者必须在臣民面前显得威严和崇高。“才智、仁德和庄重都够了，但不以礼节差遣臣子，也不够尽善尽美。”君主一般不会直接差遣老百姓。孔子主张“君使臣以礼”（八佾第三），就是在言语和态度上要尊重臣下，不要随意喝骂，支使来支使去。但按他这句话的意思，“不以礼”也基本合格了，只是不完美而已。

马基雅维利在他的《君主论》中认为，臣民对君主的感情分为爱戴、畏惧、憎恨三类。君主应当避免受臣民憎恨，然后在爱戴与畏惧之间寻求平衡，而让畏惧多于爱戴是最佳状态。如果非要在两者之间选择，那宁肯让臣民畏惧。孔子则主张统治者优先得到臣民的忠心和爱戴，其次再让臣民敬服。两人对爱戴和畏惧的重要性认识不同。季康子将“敬”放在“忠”的前面，说明他更希望让臣民畏惧他。