她乡生活 | 一车难求，在美国买新车如何砍价？

WomenOverseas她乡论坛

2023 年 2 月 5 日

IPFS

由于半导体芯片短缺，半导体labor力短缺，全球供应链因为疫情开始不稳定，最近一两年其实并不是买车的好时机。如果你需要买新车，这里有一份她乡乡友总结归纳的第一手经验。

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论坛原帖地址：2022美国买新车砍价经验分享。欢迎女性和non-binary加入她乡，和乡友们一起讨论你的买车心得。

by 时计

由于半导体芯片短缺，半导体labor力短缺，全球供应链因为疫情开始不稳定，最近一两年其实并不是买车的好时机。但也因为以上原因，二手车市场非常火爆，所以卖车也会比之前卖得价更高，更容易卖。

综上所述，我们决定买辆新车（？？？）

其实理由是这样的，我们——

想在二手市场火爆的时候把旧车卖掉。
想换一辆hybrid的车（虽然很多时候电也不是clean energy ）。（https://www.youtube.com/watch?v=s3ScJ_FwaZk）
想在车还qualify tax credit的时候买车（我们想买的车马上就要卖到20万hybrid/电车了，可能明年买就不再能享受federal tax credit了） The Inflation Reduction Act出台以后，有了很多变化，下面细讲。
和生活里的其他东西一样，如果一定要升级，早买早享受。

下面是我的砍价经历（砍了大概几千刀），希望能帮到需要买车的大家。

Step 1 - 决定预算和车型

这一步由冤大头二号（aka我家属）提交方案，然后冤大头一号（本人）批准。
如果是日常用车，推荐日系车，省油而且不容易出问题（基本上不需要买extended warranty）。
~~现在购买大多数hybrid或者电车，还能在tax return的时候领取几千刀的tax credit（但并不是所有车型都qualify，像Tesla/GM就已经不可以了）~~8/16/22更新: The Inflation Reduction Act下的EV/hybrid tax credit有很多限制了。购车者的收入有了上限，车子的价格也有上限，还有一点就是车子必须是最后是在北美生产的才能qualify。符合要求的车型可以在US Department of Energy查到（https://afdc.energy.gov/laws/inflation-reduction-act）。至于Tesla和Toyota/GM这些已经到达制造商销售上限的车型，在明年1月1号之后能重新获得tax credit的资格。符合要求的二手电车也能获得税收抵免。
~~所以我们最后买了日系车吗？没有…（？？？）~~

Step 2 - 找car dealer和试驾

如果是要买新车，很多dealer可能并没有现车（或今年/下一年的车型）给你试驾。所以大多数的dealer在讲价阶段，可以直接用邮件（或电话）联系，不用亲自过去。
我们找了一家离家很近的dealership，他们刚好有2022年份同model的车可以让我们试驾，销售人员很有耐心地和我们兜了一圈，然后介绍了一些车的功能（反面材料：冤大头二号说：“这是我的dream car。我小时候在它的总部生活过blah blah” 然后不怎么意外，这个dealer也是要价最高的一个…）
因为已经试驾过，所以和其他dealership的讲价不再需要面对面，可以直接用邮件或者电话沟通讲价。如果苦恼邮件不会写，我在YAA（一个汽车行业从业43年的销售人员和他儿子的网站）上找到了一个template。我改了一下，放在文章最后。
可以在网上（google甚至社交媒体）输入你的车型+msrp+forum之类的关键词，看看其他人买车有没有拿到折扣。
我看到我们的车型有dealer不讲价的，有加价5k的，有给$1000 loyalty cash的，有作为大厂员工拿到$1000折扣的……这些在网上查到的真人例子让我心里有个数，讲价的时候也知道往哪个方向去讲。
但是我在做功课的时候也看到有人抱怨（一些）日系车dealer（对Toyota说的就是你）根本就懒得和顾客废话，仗着供不应求对买家爱理不理……还是希望这样的dealer只是少数。

Step 2.5 - Costco Auto Program你值得试一试

如果自己真的不想讲价，又有Costco的会员（可以问朋友借），可以试试Costco Auto Program。 Costco affiliated dealership会有比MSRP（Manufacturer’s Suggested Retail Price）更低的价钱，只要输入自己的zip code和想要的车型，网页就会给你匹配在你附近的dealer，然后你可以直接和他们联系。
我附近没有Costco dealer，所以我把zip code填到了隔壁州（在别的州买车付的还是自己州的税），找到了一个100多miles外的dealer，最后买车也是跟了他们（还可以利用住得远和他们讲价）。
但是Costco Auto Program有一个很大的弊端，就是他们网站上对新车的更新不太及时，比如我要买的2023年新车他们就还没有更新（最新进展：我们要的车型在Costco Auto官网上出了，但是我输入信息以后Costco还没有谈好prearranged pricing = =）。因为没有更新，所以我也没有办法问dealer要Costco price sheet…大家如果不急，或者不想讲价的，或许可以等一等Costco prearranged pricing出了以后再去和dealer扯皮。

如果大家是24个月以内毕业的（本科/associate/硕士都行），说不定还能qualify $1000的cash～
这个Auto Program也适用于二手车。
不是每个在Costco affiliated车行里的销售人员都是Authorized Dealer Contact。当你输入信息的时候，车行会有人来联系你。你可以直接说要找Costco Authorized Dealer，或者直接根据Costco发给你的邮件联系dealer。有些dealer可能邮件就能给你quote，但有些可能会要你去实体店才能给看price sheet。

Step 3 - 讲价！讲价！讲价！

在讲价之前，如果dealer问你要你的socials，并要pull your credit score，不！要！给！因为讲价和trade-in/finance是分别的步骤。

讲价的核心思想——

所有taxable的项目（除了dmv fee和sales tax）都可以讲价！
Trade-in和finance（dealer喜欢给你看monthly payment，但它没有什么意义）是另外的步骤，讲价的第一步是谈车的OTD(Out the Door)价格——
ex. I might be interested in trading in my car or financing, but I’m here today to talk about the OTD price.
We would like to see the OTD price, including sales tax and fees. Nothing more nothing less.
一个良心dealer的OTD价格应该只有MSPR+Sales Tax+Title/Registration Fee（+Service /Doc Fee），知道车的MSPR以后可以用YAA的工具（https://joinyaa.com/out-the-door-price/）算一下。
可以避免支付/可以讲价的费用：Protection Package(常见的有tinted window，paint protection，seat waterproof protection，nitrogen tire等等)，Additional Accessories, tire insurance…… 想要知道这些服务为什么不值这么多钱的可以看视频——4 Car Dealer Fees 或者9 fees to NEVER pay a car dealership 。
如果dealer说这个package他们不能移除，我们可以：

换家dealer。
或者坚定地和他们说： I did my homework, I know I don’t need those and I am not paying for them / I don’t want any accessories on the RO (repair order) for the PDI (pre-delivery inspection).
或者说：I’ll pay for those but the price of the car need to be lowered by that amount of the fee.

以下是两个dealer quote的公开拉扯——

这个quote来自小红书，看得我真的是满脸问号，第一个assurance完全就是车行暴利的项目，然后processing fee也是他们造出来的，最扯的是sales commission…这个竟然要顾客付……还有freight fee，新车的destination fee是包括在MSPR不用你另付，二手车可能需要。这么多余的费用加起来，然后dealer再假惺惺给减2000刀，玩心理战术，真的是黑良心。

然后这个是我们找的dealer，他不仅在第一次给quote就没有加奇奇怪怪的费用，还在msrp的基础上给了几千刀的discount。而且他很诚实地和我们讲了他可能没有我们这个车子的allocation，要factory order新车的话可能要等很久。因为这个因素，我们最后没有选择他（但是发邮件感谢了他，并且和他说了我们不从他那里购车的原因）。但是！有了这个quote，我们就有底气了，我们拿着它和其他dealer讲价，最后拿到了更大的折扣。

Step 4 - 签written offer

等和车行谈好OTD price以后，他们就会让你在offer上签字了（因为我买的是factory order的新车，所以好几个月以后才能拿到车，trade-in/finance什么的会在取车的时候再谈，那是另外一场战斗），并且会要你交deposit，有以下几点需要注意：

确保deposit是fully refundable。
确保这几个月里如果有新的buyer/factory incentive的话，车行能match。
请销售人员和ta的经理在上面签字。
我的销售在我提出这些有要求的时候问我是不是不信任他，我第一反应是愧疚，觉得自己是不是太pushy，但是我会这样说："I trust your professionalism. You are great to work with. But at the same time, as a customer, I just want to make sure that my rights are protected. It doesn’t hurt to write down just a few sentences on the written order right?"

Step 2 补充资料 - 由男人写的很直接的邮件template

[NAME],

Greetings,

My name is [ ] and my zip code is [ ], and I am looking to purchase the following:

2020 Honda Odyssey in the Touring Trim. My preferred color is Red Scarlet Pearl but the Platinum White Pearl is also acceptable. I presently own a 2011 Accord and a 2016 Pilot, so I will qualify for Honda Owner Loyalty. I am prepared to pay cash but would entertain financing if that would offer a better out the door price. I am looking to take delivery by month end at the latest. I would move sooner if the deal warrants it.

Please provide me with your best detailed out the door price including all fees and please be competitive as I am contacting several dealers on his behalf within a 75 mile radius.

Thanks so much and I look forward to hearing back from you.

All the best,

[name]

他们的email template最前面写了，大家也可以参考一下

My name is [name] and I am in the market for a car. I have been coached by Ray Shefska, of YAA. Here is a link to their website: https://joinyaa.com/ this will give you a little insight into how much I understand about the process. I want nothing from your dealership other than a competitive price and an ease of doing business.